Perfil del cargo Ejecutivo Comercial Senior altamente estratégico, autónomo, con fuerte perfil en ventas B2B y captación de grandes cuentas, que se enfoque en clientes corporativos, institucionales y de alto volumen. Su misión será buscar nuevas oportunidades de negocio, expandir el mercado, generar relaciones a largo plazo y lograr cierres comerciales con clientes de alto valor. Funciones principales Prospección activa de clientes grandes y corporativos. Desarrollo y ejecución de estrategias de venta consultiva y soluciones personalizadas. Presentación de propuestas comerciales, licitaciones y cierres de negocios. Visitas comerciales, reuniones virtuales o físicas con tomadores de decisión. Manejo de cartera de cuentas clave (Key Accounts) con seguimiento postventa. Análisis de necesidades del cliente y propuesta de soluciones integrales. Cumplimiento de metas ambiciosas de ventas, margen y crecimiento. Reporte de avances y gestión en CRM y presentaciones ejecutivas al Director Comercial. Requisitos y experiencia Formación académica: Profesional en Mercadeo, Administración, Negocios, Ingeniería o carreras afines. Experiencia mínima: 3 a 5 años en ventas B2B, soluciones corporativas o productos técnicos. Indispensable: Experiencia demostrada con cuentas grandes y manejo de negociaciones complejas. Conocimientos: Estrategias de ventas consultivas, CRM, lectura de indicadores de ventas, manejo de objeciones y técnicas de cierre. Herramientas: Dominio de Excel, CRM (HubSpot, Kommo, Zoho, etc.), presentaciones efectivas. Soft skills: Persuasión, liderazgo comercial, pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva, negociación de alto nivel.