**Job Details** **Representante de Ventas (Refrigeración)** **Objetivo del Cargo**: - El Representante de Ventas Nível II es un perfil que se encarga de comercializar los productos y servicios del área de refrigeración de Johnson Controls, a los Clientes de acuerdo a sus necesidades y requerimientos. **Funciones**: - Responsable del cumplimiento del Plan de Ventas asignado. - Responsable de la negociación de presupuestos ofrecidos a los Clientes, establecer las condiciones y términos de ventas de la empresa, y cerrar las negociaciones con los Clientes hasta obtener la orden de compra/contrato. - Responsable de la buena relación con el cliente y manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas. - Responsable del seguimiento de las oportunidades creadas en la herramienta Salesforce, mantener actualizada cada oportunidad, hasta asegurar el cierre de oportunidades de venta en sistema. - Responsable de buscar nuevas oportunidades y ampliar la cartera de Clientes, a fin lograr alcanzar los objetivos de Ventas. - Elabora presupuestos de contratos de mantenimiento, partes, servicios de mano de obra, retrofits, y lleva el control de estos. - Presta el soporte requerido a cuentas por cobrar en disputas como soporte para la cobranza de las facturas de los clientes asignados. - Prestar soporte en las gestiones de manejo de crédito a clientes, creación de clientes, entre otros. **Requisitos**: - Profesional en administración, ingeniera mecánica, electronica, industrial o carreras afines. - Microsoft Office nível intermedio - Excel intermedio - Inglés nível medio **Habilidades**: - Excelentes níveles de Comunicación y relacionamiento con el Cliente - Empatía - Manejo del Cliente - Capacidad de solución de problemas - Trabajo en equipo - Orientación al cumplimiento de los resultados - Proactividad **Experiência y/o Conocimiento**: - Experiência mínima de 3 a 5 años en posiciones similares. - Conocimiento del sector y la industria.