El rol: El Lead Qualification Team Lead, será encargado de liderar un equipo de especialistas en calificación de leads, enfocado en identificar y nutrir prospectos con alto potencial, asegurando un pipeline de ventas sólido, saludable y con oportunidades de gran valor." Deberás: Liderazgo de equipo : Reclutar, capacitar y liderar al equipo de calificación de leads. Proporcionar coaching y oportunidades de desarrollo profesional. Monitorear el rendimiento del equipo y aplicar estrategias de mejora. Estrategias de generación de leads Diseñar y optimizar flujos de trabajo de calificación de leads. Definir y mantener actualizado el Perfil del Cliente Ideal (PCI). Establecer criterios de calificación (BANT, CHAMP, MEDDIC, etc.). Implementar sistemas de puntuación de leads (lead scoring). Asegurar la alineación entre marketing y ventas en la definición y traspaso de leads. Indicadores clave y medición Analizar métricas clave (MQL to SQL, velocidad de lead, eficiencia). Identificar tendencias e insights para mejorar estrategias. Elaborar reportes regulares sobre la calidad de los leads y desempeño del equipo. Capacitación y desarrollo Crear programas de formación continua en prospección, CRM, objeciones, etc. Evaluar e implementar nuevas tecnologías para mejorar la calificación de leads. Colaboración con otros equipos: Coordinar con marketing para retroalimentar sobre la calidad de los leads. Colaborar con ventas para asegurar una transición fluida y efectiva. Comunicar actualizaciones y resultados clave a stakeholders. ¿Qué tenemos para ti? Contrato a término indefinido Trabajo remoto tiempo completo lunes a viernes Auxilio para medicina prepagada o plan complementario Acciones de la compañía de etapa temprana con alto potencial de retorno Apoyo económico para educación Tecnologías y procesos de clase mundial Días libres adicionales a las vacaciones Bono para salud visual Bienestar emocional Requisitos: Profesional en carreras económicas o administrativas. Experiencia: 3 años o más de experiencia en roles afines como equipos de inbound, 1 año en cargos de liderazgo. Experiencia en calificación de leads, desarrollo de ventas o un rol de ventas relacionado. Dominio de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y otras tecnologías de ventas y marketing Conocimiento de los marcos de calificación de leads (por ejemplo, BANT, CHAMP, MEDDIC). Manejo de Excel avanzado.