Mediastream es una empresa con más de 12 años de liderazgo en tecnología de streaming, trabajando con grandes empresas y broadcasters a nivel global. Nuestra compañía ofrece una solución end-to-end única que abarca desde la gestión hasta la transmisión de contenido audiovisual, desarrollando herramientas propias que se adaptan a las necesidades de la audiencia digital actual. Con más de 150 marcas que confían en nosotros, operamos principalmente en el mercado latinoamericano, y nos enfocamos en brindar un servicio personalizado con soporte 24/7 para garantizar la mejor experiencia tanto para nuestros clientes como para sus espectadores. Desarrollar y cerrar negocios con una cartera de cuentas dentro del territorio asignado, mediante la venta del conjunto completo de productos Mediastream. Crear y ejecutar un plan de ventas integral para alcanzar y superar las metas establecidas tanto anuales como trimestrales. Construir y mantener relaciones de alto nivel con ejecutivos claves dentro de las cuentas asignadas, incluyendo perfiles CxO. Colaborar estrechamente con especialistas de producto y preventa para diseñar nuevas propuestas de valor y generar oportunidades adicionales de venta. Aplicar las mejores prácticas en los procesos de ventas, incluyendo la gestión y limpieza del CRM, así como la creación y mantenimiento de pronósticos de ventas mensuales y trimestrales. Lo que necesitas para tener éxito: Buscamos un profesional con un excelente historial en ventas de software empresarial, preferentemente con experiencia en modelos SaaS y en sectores como software de marketing digital, CMS o CRM. Es indispensable contar con experiencia comprobable en la obtención de cuotas de ventas anuales superiores a $1.5 millones, orientado al perfil hunter para adquisición de clientes enterprise o Tier 1. Debe poseer fuertes habilidades para operar a nivel C dentro de las organizaciones clientes (CIO, CMO, CTO), con una comprensión estratégica tanto de tecnologías de la información como de marketing digital. Se valoran competencias en ventas complejas, creatividad, integridad y trabajo en equipo. Además, es fundamental estar familiarizado con metodologías de venta centradas en el cliente, y tener habilidades excepcionales en organización, presentaciones y relaciones interpersonales, permitiendo construir y mantener vínculos comerciales a largo plazo con interlocutores clave. Requisitos adicionales deseados: Se valorará experiencia previa trabajando en entornos SaaS con foco en el mercado latinoamericano y conocimiento en integración entre soluciones de contenido audiovisual y marketing digital. El dominio de herramientas CRM avanzadas y metodologías ágiles de ventas será un plus. Asimismo, habilidades adicionales en negociación y manejo de objeciones complejas potenciarán el éxito en este rol. Beneficios y ambiente laboral En Mediastream ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y colaborativo, donde la innovación y el crecimiento profesional son pilares fundamentales. Fomentamos una cultura inclusiva basada en el apoyo mutuo y el desarrollo personal y profesional continuo. Contamos con amplias oportunidades de capacitación en tecnologías de vanguardia y un equipo de alto nivel con el que trabajarás para enfrentar desafíos constantes y aportar valor real dentro de la industria de streaming y distribución de contenidos. Más de 12 años liderando la tecnología streaming, trabajando con grandes empresas y broadcasters en todo el mundo.—Mediastream's full profile #J-18808-Ljbffr