OBJETIVO GENERAL DEL CARGO Desarrollar e implementar nuevos canales y alianzas (B2B2C empresas corporativas & Gobierno, Fondos de empleados, Constructoras, Camaras de comercio y Cajas de Compensación) de comercializacion de productos asignados (nuevos campos de juego, u otros) ofreciendo beneficios claros y demostrables a los clientes, que permita asegurarle a la compañía la generación de ingresos, el cumplimiento de cuotas, asesorando y presentando a los clientes propuestas que satisfagan sus expectativas y generando valor, con el fin de cumplir con los objetivos de venta y facturación fijados a través de los diferentes canales de ventas de la organización. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES RESPONSABUILIDADES DESCRIPCIÓN % Estrategia y ejecución Definir la estrategia, procesos y politicas para generar la obtención y gestion de nuevos canales y alianzas para la comercializacion de los productos de nuevos campos de juego 25% Generar nuevos clientes Impulsar nuevas alianzas que permitan garantizar el acceso a clientes nuevos y potenciales para Claro, así como impulsar el crosseling y la penetración de servicios nuevos o adicionales para clientes actuales Claro 155 Desarrollo, penetracion e implementacion efectivamente de las alianzas activas a su cargo Velar por la correcta implementación de los acuerdos de la alianza a nivel transversal. Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cada aliado para generar, proponer y poner en marcha el respectivo plan de acción. Medir los resultados de gestión a través de la trazabilidad de información Dar alcance a los requerimientos de las empresas aliadas Realizar reuniones periódicas, encaminadas a la generación de tácticas comerciales y de seguimiento que permitan dar continuidad a la difusión de las diferentes campañas de comunicación, a las acciones comerciales dirigidas y a la generación de eventos presenciales y digitales con impacto regional y nacional, entre otros. 15% PROSPECTAR Y CONOCER EL CLIENTE "Proyectar el potencial de venta dentro de los clientes asignados en un periodo determinado, generar la planeacion de las metas, mediante analisis de datos y el estudio de las características específicas de cada uno y del sector al que pertenecen, sus necesidades comunes y específicas con el fin deplanear y programar las actividades y posibilidades de negocio. Mantener actualizada la información del cliente y el proceso de la venta en el sistema de información (Canal que asigne la compañia) para asegurarla calidad de la información manejada y la oportunidad y calidaddel servicio que se presta al cliente" 25% CUMPLIMIENTO DE METAS DE VENTAS " Planear y proyectar la ejecucion de las metas del canal en los productos asignados, atraves de seguimiento y control comercial con el equipo transversal y regional, permitiendo segmentar los clientes identificar necesidades y generar ofertas que agreguen valor a su negocio con el fin de garantizar los ingresos comprometidos " 15% Hacer seguimiento de los compromisos definidos Seguimiento y control de todas aquellas tareas asignadas en el ejercicio propio de su cargo y las establecidas desde la gerencia 5% RELACIONES DEL PUESTO INTERNA "INTERNO DE QUIÉN RECIBE PLANEACION COMERCIAL Presupuesto de venta PLANEACION Y PRECIOS entrega la oferta autorizada y configurada para cada alianza MARKETING y COMUNICACIONES diseña y desarrolla la estrategia de comunicación establecida para cada aliado JURIDICA revisa, aprueba y firma los documentos necesarios que permitan formalizar los acuerdos con cada aliado VENTAS define los canales de ventas responsables y necesarios para la comercialización TECNOLOGIA - IT confirma y desarrolla los proyectos de implementación de redes y tecnología generados por las alianzas SAC estable los canales para atención especialiados dirigidos a los colaboradores y clientes de las empresas aliadas ANALITIC: entrega análisis segmentado de las BD disponibilizadas para los aliados, habilita BD Outbound para gestión en TMK y realizar marcaciones en los sistemas Claro " "INTERNO A QUIEN ENTREGA PLANEACION Y PRECIOS para presentar la alianza y solicitar la oferta autorizada para cada una MARKETING y COMUNICACIONES para solicitar el plan de medios y de comunicación,piezas según la necesidad de la alianza JURIDICA se solicitan los documentos requeridos por Claro y las modificaciones a los documentos enviados por el aliado para formalizar los acuerdos VENTAS se solicitan los canales de ventas responsables y necesarios según la negociación realizada en cada alianza, incluido los procesos internos tales como formación, reporteria, actualizacion y mantenimiento de los porlets en Conectados, entre otros ANALITIC: notifica envio de información de los aliados via canal seguro para la respectiva analitic " RELACIONES DEL PUESTO EXTERNA "EXTERNO A QUIEN ENTREGA ALIADOS EMPRESARIALES" FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Ingenieria Industrial o Administración De Empresas FORMACIÓN COMPLEMENTARIA PROFESIONAL - PREGRADO El rol requiere un profesional en carreras como Ingenieria Industrial, Administración de empresas INDISPENSABLE ESPECIALIZACION Con postgrado en Gerencia de Mercado, Gerencia de ventas, Gerencia Estratégicas, Alta Gerencia o similares DESEABLE CERTIFICACIONES CONOCIMIENTOS Sistemas OFFICE (Excel Avanzado, Power Point, Word) INTERMEDIO CONOCIMIENTOS Liderar equipos comerciales AVANZADO CONOCIMIENTOS Señority y relacionamiento Comercial AVANZADO CONOCIMIENTOS Planeacion y dimensionamiento comercial, indicadores INTERMEDIO EXPERIENCIA LABORAL EXTERNA 4 AÑOS JEFE LÍDER COORDINADOR UNIIDAD DE NEGOCIO EMPRESAS Y NEGOCIOS ADMINISTRATIVA UNIDAD DE NEGOCIO HOGARES UNIDAD DE NEGOCIO PERSONAS SERVICIO AL CLIENTE EXPERIENCIA LABORAL COMPLEMENTARIA AREAS O PROCESOS : JEFE DE VENTAS - JEFE DE NEGOCIOS SUBGERENTE DE CUENTAS EMPRESARIALES ACCOUNT MANAGER LIDER DE VENTAS COORDINADOR DE VENTAS VENTAS - MERCADEO, ADMINISTRATIVA EQUIVALENCIAS N/A CONDICIONES ESPECIALES PARA DESEMPEÑAR EL CARGO HORARIO LABORAL - Oficina TIPO DE TRABAJO - Labor Mixta (Oficina - Calle) DISPONIBILIDAD DE VIAJE - Si Aplica