Job Requirements KEY OBJECTIVE: Líder de distribución y ventas de Country Agency, responsable de desarrollar e impulsar las estrategias de distribución y venta del país con implementaciones destinadas a aumentar el crecimiento rentable a través de agentes, agencias, intermediarios y MGA. Es responsable de alcanzar los objetivos de los costos de adquisición y de primera línea establecidos en coordinación con las líneas de negocio (seguros personales y comerciales, propiedad, accidentes y salud). MAJOR DUTIES & RESPONSIBILITIES: Cumplir con el presupuesto asignado al canal de agencias a nivel nacional. Ejecutar estrategias de segmentación de agentes aumentando y mejorando la capacidad de distribución y la efectividad. Medir, controlar e informar sobre los esfuerzos de segmentación, los resultados de la agencia y hacer ajustes cuando sea necesario. Administrar activamente el KPI del líder de ventas, los resultados y el desempeño, incluyendo, pero no limitándose a, nuevas vinculaciones, cancelaciones de agentes, cotización a nivel de agencia y sucursal, y combinación de cartera (asociación con producto). Evaluar las capacidades y experiencia de los agentes para implementar una capacitación apropiada, incentivos/concursos, y estrategias de productos a nivel local. De acuerdo con el Líder de país y el gerente de la agencia regional, establecer y articular una estrategia de distribución basada en los impulsores del mercado, información sistémica, consideraciones de recursos y objetivos organizacionales. Analizar las expectativas anuales de incremento del número de agencias que cumplan con los objetivos corporativos a largo plazo para el país y la región, incluyendo la gestión del agente, crecimiento de primas y medidas de beneficios. Realizar presupuestos de acuerdo con los objetivos de las líneas de negocio y generar estrategias comerciales articuladas por P&C, PL y A&H. Reportar resultados, variaciones y planes de acción para compensar deficiencias en los resultados comerciales presupuestados. Gestionar la estrategia de ventas en el país en alineación con objetivos de acumulaciones catastróficas (PML). Work Experience Graduado universitario con experiencia en ventas de seguros en múltiples líneas y tipos de agencias. Experiencia en desarrollar y cultivar redes; influenciar sin autoridad los comportamientos de un asesor comercial. Entendimiento de las cualidades y motivaciones de un asesor comercial. Cinco años de experiencia en gestión y/o distribución de agencias con requisitos de producción y enfoque en desarrollo empresarial. Experiencia en liderazgo de equipos comerciales. Bilingüe - inglés avanzado. Benefits: Horarios flexibles Días flotantes (tiempo libre para asuntos personales) Seguro de vida Plan complementario de salud Auxilio educativo Auxilio óptico Dress code: Business casual (jeans*) #J-18808-Ljbffr