Lo que hará Ejecutar planes y estrategias de ventas locales en línea con la estrategia de SBU para mantener y desarrollar clientes existentes y adquirir nuevos clientes. Desarrollar y ejecutar un plan de acción para cada cliente basado en la hoja de ruta del cliente. Cumplir con los objetivos de ventas y distribución (KP, OSG y PC, % / GP %) en el territorio o en una cuenta definida. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y distribuidores. Comunicarse con el equipo de KAM / Ventas sobre tareas y prioridades específicas de los clientes. Coordinar con el servicio de atención al cliente técnico para realizar pruebas de línea, resolver solicitudes y quejas de los clientes. Ejecutar acciones promocionales y de precios. Implementar la estrategia de KAM (listado, promociones). Administrar y/o dirigir la fuerza de ventas del distribuidor o representación de terceros. Garantizar la ejecución con excelencia en el punto de venta; asegurar la comercialización y la representación de la marca en las tiendas o salones. Realizar visitas al campo, al mercado, al lugar de trabajo o a la tienda; hacer seguimiento de la implementación y promoción en tienda, niveles de inventario y brechas identificadas. Coordinar la implementación de programas de educación y el impacto de ventas con los asesores técnicos. Tomar y procesar pedidos de clientes; negociar acuerdos; realizar tareas administrativas relacionadas con informes y gestión de contratos. Gestionar pagos atrasados y bloquear pedidos si es necesario. Lo que le convierte en un buen candidato Manejo de crisis, investigación de clientes, identificación de roles de actores clave. Redes sociales y ventas. Manejo de objeciones. Generación de propuestas y estructura de acuerdos. Prospección. Proporcionar pruebas. Planificación de llamadas y facilitación de ventas. Fluidez digital. Gestión de territorios y carteras. Venta de valor. Algunas ventajas de unirse a Henkel Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y política de trabajo remoto hasta 30 días al año. Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional. Programas de bienestar global con atención sanitaria y preventiva. Permiso parental sin distinción de género por un mínimo de 8 semanas. Plan de acciones para empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel. En Henkel valoramos la diversidad de antecedentes, perspectivas y experiencias. Creemos que lo que nos hace únicos es el poder que llevamos dentro. ¡Únete a nuestro equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, sin importar género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación. #J-18808-Ljbffr