**PROPÓSITO / MISIÓN**: Orientar y acompañar al equipo en la construcción de la relación con los clientes externos e internos para desarrollar las categorías basados en procesos de AxC, las estrategias de las categorías/marcas y el comportamiento y tendencias del shopper y el mercado, coordinando acciones que aseguren el cumplimiento de los resultados esperados en crecimiento en ventas tanto para Nutresa como para el cliente **RESPONSABILIDADES**: **RESPONSABILIDADES**: - Estudiar, conocer y entender los clientes, compradores y competencia para cada una de las categorías, diseñando planes que capturen valor y aporten a la venta para la organización. - Conocer y entender los lineamientos estratégicos de los clientes, negocios y las marcas e Identificar oportunidades, que ayuden a generar planes de acción logrando incrementar la venta. - Avalar la construcción de el plan desarrollo de categoría y garantizar las acciones para la implementación en los clientes, haciendo seguimiento y ajuste continuo, que lleve al crecimiento rentable de las categorías/marcas. - Administrar, conocer y analizar la información de la categoría para generar reportes oportunos que permitan tomar decisiones estratégicas a Comercial y al cliente articulando planes de acción con el cliente interno (comercial + mercadeo) y el externo que lleven a incrementar las ventas. - Guiar al equipo en la construcción de las estrategias de surtido y exhibición en el cliente, buscando mejorar la rentabildiad de la categoría, garantizando su implementación en PDV. - Liderar y motivar el personal del equipo asociado en su canal/segmento Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía. **CONOCIMIENTOS DESEABLES**: Mercadeo estratégico Inteligencia Comercial y de mercados. Finanzas (Planes de Negocio e interpretación de estados Financieros) Conocimiento del portafolio y variables productivas Gestión de Riesgos Desarrollo de personas y equipos de alto desempeño Manejo y gestión de la adversidad Capacidad de Análisis y toma de decisiones. **EDUCACIÓN**: - Profesional en Administración o Mercadeo - y afines en Ingeniería Administrativa o Ventas **EXPERIENCIA**: 4 Años de experiência construida en cargos de category y/o comerciales