Función principal: Este profesional es responsable de garantizar las ventas en el segmento de mercado y zona geográfica asignadas. Coordina y alinea con otras áreas de la empresa (Mercadeo, Ventas Canal), las estrategias para desarrollar y consolidar técnicamente y comercialmente las ventas del portafolio de productos Crouse Hinds & B-line en el segmento de mercado que atiende. Responsabilidades clave: - Brinda entrenamientos técnicos y actualizaciones del portafolio a los usuarios finales de su vertical - Cumplir con el presupuesto de ventas asignado y los indicadores de pricing y rentabilidad asignados por la Gerencia de Ventas - Identificar a las personas que toman decisiones en las empresas de las cuentas que le han asignado y aquellas que influyen en las decisiones y posicionar a Eaton Crouse Hinds con ellos - Especificar el portafolio de productos de Crouse Hinds & B-line en los proyectos del mercado vertical a cargo - En coordinación con Mercadeo, realizar análisis regulares del mercado y de tendencias del segmento asignado, destacando oportunidades y desafíos que permitan la toma de decisiones - Diseñar y poner en práctica junto al departamento de marketing, estrategias que contribuyan a consolidar la marca en su segmento - Coordinar y ejecutar actividades de capacitación técnica para promover la difusión de soluciones a usuarios finales, empresas de ingeniería involucradas, clientes directos o indirectos - Gestionar todo el ciclo de ventas y dar seguimiento al pipeline de oportunidades de su mercado - Coordinar con los líderes de canal el pipeline de cada distribuidor enfocado en su vertical de mercado - Entregar información al departamento de ingeniería sobre las necesidades de productos para su vertical de mercado - Coordinar y dar seguimiento a las órdenes de compra de su segmento - Informar y coordinar el cumplimiento de objetivos con la Gerencia de Ventas - Representar a Eaton de una manera ética y profesional en todo momento Requisitos mínimos: - Escolaridad: Ingeniería en cualquier área técnica como: Eléctrica, Mecánica, Electrónica, Mecatrónica - Conocimientos técnicos: Inglés mínimo en nivel B1 - Disponibilidad para viajes en la región Centro y Sudamérica (80% del tiempo) Experiencia previa: - Venta de productos / servicios eléctricos - Negociación - Conocimiento del Mercado eléctrico en cada vertical de mercado Comunicación interna y externa: - Internamente: todas las áreas de la empresa (Gerencia ventas, líder de canal, Servicio Al cliente, Calidad, Ingeniería, Logística, RH, Producción, Finanzas, Mercadeo) - Externamente: distribuidores Condiciones de trabajo: Lugar de trabajo en oficina u oficinas del distribuidor. Riesgo de movilidad o diferentes lugares.