**FUNCION PRINCIPAL** Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del cliente. - Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de las metas y objetivos de las cuentas asignadas mediante la gestión con las áreas correspondientes (Marketing, Servicio a Clientes, Finanzas, Ingeniería, etc.) - Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio y de la competencia que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente. - En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente, asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta. - Generar "propuestos/forecast" de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning). - Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas cuando los objetivos estén fuera de meta. - Mantener y hacer crecer el "pipeline/oportunidades existentes" dentro del CRM asegurando la mejora de nuestra capacidad de predictibilidad y entendimiento con la cuenta mediante el reporteo del "Sufficiency" mensualmente de su presupuesto. - Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales para coordinar estrategias, manejo de inventario y la conexión de proyectos con el fin de incrementar el "deck" de proyectos. - En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los procesos definidos en el Sistema de Gestión de Calidad (ISO9001/14001), tales como cotizaciones y/o descuentos autorizados. - Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y políticas legales, normativas y corporativos Tipo de puesto: Indefinido Salario: $10.000 - $12.000 al mes Pregunta(s) de postulación: - Usted tiene formación completa en Ingenieria? - Como considera su nível de conocimiento de inglês? - Tiene experiência comercial en mercado eléctrico?