¿Quieres ser parte de una organización que conecta a más personas, mejora sus vidas y desarrolla las comunidades? Nuestra empresa busca un profesional calificado para trabajar con nosostros en la consecución de nuestro propósito. Descripción del trabajo: Desarrollar y consolidar una base de clientes del segmento corporativo, generando oportunidades comerciales y cierres de negocio de servicios digitales (Cloud, Ciberseguridad, Comunicaciones Unificadas y SDWAN) mediante la construcción de relaciones sólidas con los clientes del segmento, lo que se reflejará en la generación de nuevos ingresos para la organización y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa. Requisitos mínimos: - De 6 a 8 años de experiencia comercial en atención a clientes corporativos - 2 años de experiencia en ventas de servicios digitales como Data Center, Ciberseguridad, cloud, entre otros - Habilidad para interactuar con directivos de compañías - Profesional en ingeniería de telecomunicaciones, electrónica, de sistemas, Administrador de Empresas o afines - Deseable certificación en AWS: Cloud Practitioner, SDWAN: Secure Access and SDBranch Sales Training, SDWAN: Security conectivity LAN, SDWAN: Unified SASE Sales Training, SDWAN:Cloud Security, FORTINET: Certificación Fundamentals - Inglés intermedio Responsabilidades clave: 1. Perfilar cada uno de los clientes asignados, desarrollando planes de ventas en el portafolio de servicios digitales para el cumplimiento de los objetivos y metas comerciales asignadas 2. Estructurar el mapa de gobernabilidad de cada cliente, determinando los diferentes actores y sus roles dentro del proceso comercial, así como coordinar espacios estratégicos con los clientes para identificar información relevante para workshops de diseño de soluciones específicas 3. Asegurar la matriz del cliente con planeación y generación de posibles soluciones digitales para diferentes áreas de la empresa, construyendo casos de uso y aseguramiento del Share Of Wallet, para identificar oportunidades internas de soluciones contratadas con otros operadores 4. Generar oportunidades de venta para construir el funnel requerido por la empresa, proponiendo y aplicando estrategias de venta de productos digitales para lograr las metas asignadas 5. Desarrollar estrategias comerciales de captura para incrementar las ventas en soluciones digitales, priorizando las necesidades del cliente 6. Guiar a los clientes sobre las ventajas y beneficios de los productos digitales, asegurando ser un movilizador de la transformación digital y el crecimiento empresarial de las cuentas asignadas 7. Definir estrategias de comunicación y presentación de ofertas, liderando actividades asociadas a los procesos de negociación, comunicación y estrategias de adquisición de nuevas cuentas o potencialización de los clientes actuales específicamente en el portafolio digital 8. Velar por una adecuada, oportuna y eficiente atención a los clientes, incrementando su nivel de satisfacción, acompañándolo al cumplimiento de los contratos suscritos 9. Mantener actualizada la información de los clientes, de sus contactos y transacciones asociadas, en los sistemas de información correspondientes, que permitan la formulación de estrategias para el desarrollo de los portafolios digitales y modelos de retención proactivos, así mismo con el aseguramiento de los informes necesarios relacionados con la atención y desarrollo de sus clientes 10. Analizar la información del mercado y las mejores prácticas de las verticales de industria de los clientes con el fin de generar aportes relevantes en las soluciones digitales para sus clientes 11. Ejecutar acciones preventivas, correctivas y de mejoramiento de acuerdo con los resultados obtenidos en la evaluación de resultados de la gestión comercial, desarrollar el Plan de Trabajo de mejoramiento en caso que se requiera Valor agregado: Nuestra empresa busca profesionales calificados que trabajen juntos para continuar alcanzando nuestro propósito. En nuestra organización, nuestros colaboradores son el alma de la empresa, quienes dan su máximo esfuerzo y trabajan con la premisa de que nuestros clientes son el centro de todo lo que hacemos. Además, somos caracterizados porque somos ágiles y disciplinados, trabajamos juntos para un propósito, somos motores de cambio, hacemos una diferencia con la manera en que trabajamos y no importa qué pase, nuestras acciones están guiadas por nuestra integridad. Nuestra empresa hace cosas que pasan correctamente, siempre innovando en cada una de nuestras acciones y desafiando lo establecido. Somos consistentes y entregamos resultados Si quieres ser parte de este gran equipo, comparte tu perfil con nosotros y descubre las ofertas disponibles Nuestra empresa es orgullosa de ser una Organización Igualitaria de Oportunidades de Empleo comprometida con un diverso equipo de trabajo y una política de no discriminación en todas las facetas de la empleabilidad. Proporcionamos igualdad de oportunidad y acceso para todos las personas, sin considerar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estatus de veterano discapacitado u otro carácter protegido, en todas las fases del proceso de empleabilidad y en cumplimiento con leyes federales, estatales y locales aplicables y regulaciones