Dirección: B2B Area: CELULA BANCA Líder: DAVID ERNESTO OVIEDO Ubicación/Domicilio: BOGOTA Nivel: 14 BP: ANA SANZ Misión del Rol Liderar la estrategia comercial del sector banca, con el objetivo de garantizar el cumplimiento de las necesidades de nuestros clientes y la consecución de metas de ingresos dispuesta para el segmento Funciones Asociadas al Rol - Liderar la estrategia comercial para alcanzar los niveles de ingresos requeridos en función de la definición presupuestar y del mejor aprovechamiento del potencial del mercado - Estructurar el equipo comercial y su relación con otras áreas de apoyo para que en función del dimensionamiento (capacidad), perfilamiento y definición de roles y responsabilidades, se garantice la adecuada atención de la cartera de clientes en cuanto a calidad y oportunidad de las respuestas, contactabilidad, entendimiento de sus necesidades (generales y sectoriales) y relacionamiento adecuado con influenciadores y decisores - Gestionar el entendimiento por parte de los clientes, de las características (financieras, técnicas.) de Telefónica, facilitando la consecución de objetivos comerciales. - Dirigir las acciones requeridas para garantizar un modelo de cobertura E2E para el cliente corporativo (Comercial / Preventa / Implantación / Servicio). Requisitos Indispensables: - Profesional graduado en áreas comerciales, administrativas, de mercadeo, ingenierías y áreas afines Requisitos Deseables - Mínimo 5 años de experiencia en cargos de áreas comerciales para clientes corporativos, mercadeo, ingeniería preventa, postventa comercial, y en manejo de equipos. - Conocimientos específicos en Ventas, Mercadeo, Telecomunicaciones, Sistemas, Proyectos, procesos de licitaciones - contractuales, manejo de la normatividad vigente - Conocimiento de mercado comercial corporativo - Venta Consultiva Competencias - Foco en el cliente - Genera confianza y credibilidad - Maneja la complejidad - Empuje por obtener resultados - Logra equilibrio entre distintos grupos de interés - Gestiona y atrae el mejor talento #J-18808-Ljbffr