Propósito del cargo: El Ejecutivo Comercial BDR es responsable de prospectar, iniciar, desarrollar y cerrar las relaciones comerciales con clientes potenciales en etapas tempranas del ciclo de ventas. Su principal misión es identificar, contactar y calificar prospectos que puedan convertirse en oportunidades reales de negocio. Actúa como el primer eslabón en la cadena comercial, siendo un actor clave en la generación de demanda y el crecimiento sostenible de la empresa. El BDR trabaja estrechamente con los equipos de ventas , marketing y el área de client success para asegurar una prospección eficiente , consistente y alineada con los objetivos estratégicos de la organización. Responsabilidades clave: - Prospección : - Investigar mercados objetivo y generar listas de prospectos calificados. - Utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, bases de datos comerciales, CRM y diferentes herramientas de prospección para encontrar oportunidades efectivas de negocios. - Realizar contactos outbound sales a través de llamadas en frío correos electrónicos, mensajes personalizados y redes sociales. - Calificación de oportunidades: - Aplicar metodologías de conocimiento propio del cliente, para evaluar si un prospecto cumple con los criterios de oportunidad comercial y políticas de vinculación y de riesgo. - Entender el contexto del cliente, sus necesidades, desafíos y capacidad de decisión o compra. - Registrar toda la información en el HUBSPOT , asegurando trazabilidad, organización y seguimiento. - Coordinación con otros equipos: - Trabajar de forma coordinada con el área de marketing y Client Sucess para mejorar la calidad del proceso de prospectación y seguimiento de clientes vinculados. - Proporcionar insights al equipo de producto y marketing sobre necesidades del mercado. - Participar en reuniones semanales de equipo, formaciones comerciales y de producto. - Cumplimiento de metas e indicadores: - Alcanzar los objetivos mensuales en términos de leads calificados, reuniones agendadas, contactos y cierres realizados. - Mejorar continuamente sus habilidades comerciales mediante la autoevaluación y capacitación constante. Perfil requerido: - Educación: Técnico, tecnólogo o profesional en áreas como administración de empresas, mercadeo, negocios internacionales, economía, ingeniería comercial o afines. - Experiencia: - Mínimo 1 a 2 años en cargos similares (ventas B2B, atención comercial, desarrollo de negocio). - Deseable experiencia en sectores como tecnología, fintech, SaaS, servicios empresariales o telecomunicaciones. - Competencias técnicas y blandas: - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. - Escucha activa, pensamiento analítico y orientación al cliente. - Persistencia, disciplina comercial y enfoque a resultados. - Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.). - Capacidad para trabajar bajo presión y con metas exigentes. - Dominio básico/intermedio de inglés es un plus. Indicadores de desempeño (KPIs): - # Comercios Vinculados - Valor Transado Tipo de puesto: Tiempo completo