**Descripción de la empresa** En **KLYM** propulsamos a las empresas del mundo con financiamiento accesible y ágil para que sigan creciendo. Ahora estamos buscando a nuestro/a próximo/a **Key Account Manager Hunter Senior. ** **Descripción del empleo** Tu misión** Garantizar la consecución de nuevos clientes rentables y de bajo riesgo a través de productos y servicios del área, en función de las directrices y metas definidas por la estrategia país y la normativa interna. **Tus objetivos** - Gestionar prospectos de clientes de manera eficiente para el logro de las metas de enrollamiento comercial en plataforma propuestas por la estrategia país. - Administrar la cartera de clientes enrolados de manera eficiente para el logro de las metas de activación comercial en plataforma propuestas por la estrategia país. - Entregar un servicio de calidad a sus prospectos y clientes durante todo el proceso comercial. - Asegurar un adecuado entendimiento de los conceptos básicos de usabilidad de la plataforma digital y alcanzar indicadores de penetración de uso de la plataforma de acuerdo con la estrategia por país definida. **Las funciones que tendrás son** - Estudiar permanentemente el mercado objetivo para identificar oportunidades de prospección de clientes. - Cumplir con los planes individuales de Enrolamiento y Activación cooperando con las metas grupales del país. - Realizar búsqueda de clientes en frío, así como convertir prospectos en posibles clientes potenciales - Guiar al cliente en el proceso de enrolamiento y activación de la plataforma. - Realizar el proceso de acompañamiento en lo relacionado con contratos y documentación, una vez el cliente es aprobado por el área de AML/KYC y eventualmente Riesgo de la compañía. - Atender en forma amable y ágil las solicitudes de operación y activación, efectuando de manera eficiente el análisis en el proceso de riesgo operativo y de crédito. - Asegurar que los clientes sean 100% calificados para la operación con la compañía. - Hacer seguimiento en la plataforma de los clientes enrolados que aún no se han activado, para evitar problemas con las contraseñas. Suministrar información fidedigna y al día para los datos de contacto de clientes. - Colaborar permanentemente con sus pares, jefatura y áreas relacionadas, buscando posibles mejoras en los procesos actuales. - Conocer y manejar los sistemas computacionales que la compañía ha dispuesto. - Mantener una comunicación constante con cada uno de los involucrados en el proceso comercial al momento de enrolar y activar un cliente. **Requisitos** - Mínimo un (1) año de experiência en cargos similares, específicamente en ventas. - Deseable técnico, tecnólogo o profesional en economía, finanzas, contaduría, administración de empresas o carreras afines. - Experiência en ventas y/o consecución de clientes en frío. - Experiência en servicio al cliente en startups y/o Fintech y/o servicios financieros. - ** Indispensable experiência con clientes corporate. ** **Información adicional** Competencias técnicas** - Una función natural del cargo es que tengas un manejo básico del paquete de Microsoft Office. - Te ajustarás al perfil que buscamos si cuentas con un nível de inglés básico. - Competencias básicas de productos financieros, factoring y/o confirming. - Competencias en planificación, organización del tiempo, y foco en resultados (Funnel de conversión). - Competencia en manejo de herramientas de CRM (idealmente Salesforce). Gestión de oportunidades, cuentas, leads. **Competencias personales** - En el cargo tendrás acceso a información de KLYM, por lo que siempre buscamos personas con altos estándares de confiabilidad. - Deberás saber cómo trabajar en equipo, tener apertura al cambio y flexibilidad para obtener los resultados esperados. - Buscamos personas empoderadas para este cargo. - Tus responsabilidades y funciones del cargo no solo requieren que tengas las aptitudes correctas, sino que sepas cómo manejar el trabajo bajo presión. - Vas a darte cuenta de que en KLYM aprenderás bastante y tendrás que hacer cosas nuevas, por lo que la multifuncionalidad es un plus. - Es importante expresarte de la forma correcta para dar a conocer tus ideas, por eso buscamos personas con comunicación asertiva. - Nos gusta contar con profesionales que se reten constantemente; si cuentas con capacidad de análisis, razonamiento, pensamiento crítico, creatividad y cuestionamiento del status quo, te vas a adaptar muy bien aquí. - Para sacarla del estadio deberás ser una persona proactiva, que esté orientada hacia la consecución de resultados. - En KLYM estamos comprometidos con construir equipos diversos y bajo condiciones de igualdad, independientemente del género, etnia, religión, orientación sexual o formación._