- Experiencia en el área comercial liderando equipos mínimo hace 5 años - Alta disponibilidad de viajes Acerca de nuestro cliente Nuestro cliente es una importante empresa de entretenimiento Descripción 1. Estrategia Comercial: - Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas dirigidas a maximizar la adquisición de clientes y el volumen de ventas. - Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos de mercado y geografías. - Análisis constante de tendencias y comportamientos del consumidor en el sector de entretenimiento. - Gestión de Equipos de Ventas: - Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos. - Establecer metas claras y realizar seguimientos periódicos sobre el desempeño de cada miembro del equipo y el cumplimiento del plan comercial por cliente, segmento y región. - Relaciones con Clientes y Socios: - Desarrollar relaciones con promotores de eventos, artistas, y otros socios estratégicos en la industria del entretenimiento. Dada la cantidad de perfiles de clientes que atendemos, se requiere gran capacidad de flexibilidad y adaptación a cada perfil. - Negociar acuerdos y precios con organizadores de eventos y empresas aliadas. - Análisis de "revenue management" de eventos o clientes principales para optimizar el ingreso del promotor en función a estrategias de precios y mercadeo que permitan optimizar el ingreso y minimizar las sillas vacías en los eventos (Tasa de ocupación). - Análisis de Mercado: - Supervisar el comportamiento del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio. - Realizar análisis detallados sobre la efectividad de las campañas comerciales y ajustar estrategias cuando sea necesario. - Marketing y Comunicación: - Colaborar estrechamente con los equipos de marketing para desarrollar campañas orientadas a la venta de boletas. - Supervisar la implementación de estrategias para aumentar la visibilidad y demanda de los eventos en la plataforma. Perfil buscado (h/m) 1. Experiencia: - Mínimo 5 años de experiencia en un puesto de dirección comercial, preferiblemente en la industria de entretenimiento, ventas digitales o plataformas de e-commerce. - Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de relaciones con clientes clave. 1. Conocimientos: - Conocimiento en la venta de productos digitales y/o eventos en vivo. - Conocimiento de herramientas CRM y análisis de datos de ventas. - Habilidad para manejar negociaciones complejas y toma de decisiones estratégicas. 1. Habilidades: - Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación. - Orientación a resultados y pensamiento analítico. - Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y adaptarse a cambios rápido Qué Ofrecemos - Oportunidad de dirigir un equipo dinámico y motivado. - Ambiente de trabajo enérgico y colaborativo. #J-18808-Ljbffr