Liderar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes estratégicos y canales, contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y expansión regional de la compañía. Funciones Principales Diseñar y ejecutar la estrategia comercial orientada al logro de objetivos Liderar al equipo comercial: brindando dirección, acompañamiento y formación constante. Gestionar el pipeline de ventas: seguimiento a oportunidades, cierres y pronósticos de ventas (CRM). Abrir y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos en sectores clave como tecnología, telecomunicaciones, software y marketing. Construir relaciones con canales y partners, impulsando ventas indirectas y alianzas regionales. Analizar indicadores comerciales y generar reportes ejecutivos para la alta dirección. Trabajar de forma articulada con marketing, preventa y operaciones para asegurar una propuesta de valor coherente y sostenible. Participar en ferias, eventos y ruedas de negocio, representando a Luma ante clientes potenciales Asegurar una atención consultiva y de alto valor, basada en las soluciones de infraestructura, ciberseguridad, monitoreo y servicios gestionados de Luma. Impulsar iniciativas de crecimiento 10x, promoviendo la adopción de nuevos servicios o verticales en el portafolio. Perfil Académico y Experiencia: Profesional en Administración de Empresas, Ingenierías, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. Deseable especialización o formación en ventas B2B, estrategia comercial o marketing. Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales, en empresas de tecnología, infraestructura o afines. en cumplimiento de metas, negociación consultiva, venta de soluciones complejas y liderazgo de equipos de alto rendimiento. Habilidades y Conocimientos: Dominio de herramientas CRM Conocimiento en técnicas de venta consultiva Capacidad de análisis, liderazgo, planeación estratégica y comunicación asertiva. Alta orientación a resultados, autonomía y enfoque en cliente.