SEK es una empresa que nace con más de 20 años de experiencia y profundo conocimiento en ciberseguridad. Presente en 7 países, conecta a más de 1.000 profesionales apasionados y expertos en seguridad digital. Ser SEK significa ser parte de una empresa de referencia en América Latina y emprender un vuelo desafiante: pensar en el futuro y actuar hoy como el diferencial para hacer cada vez más completo este ecosistema de soluciones, servicios y productos. Nuestra pasión por la tecnología alimenta nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes. Nos movemos por la curiosidad y la innovación para ser excelentes. Cada día es una nueva oportunidad de aprendizaje, desarrollo e inspiración para tu viaje personal y profesional. Serás responsable por: - Analizar la situación del mercado alrededor de las cuentas estratégicas asignadas. - Identificar oportunidades de negocio relacionadas con la misión de la compañía. - Gerenciar las cuentas estratégicas asignadas manteniendo un relacionamiento de alto nivel para una relación de largo plazo. - Velar por las actividades que generen un posicionamiento en el cliente, así como las presentaciones constantes sobre nuevos productos o servicios del portafolio. - Verificar la capacidad de cumplimiento de los requisitos establecidos por el cliente. - Manejar la gestión de la cuenta por niveles (alto, medio y bajo), identificar las personas clave de la cuenta, teniendo claro el nivel de influencia de los contactos del cliente. - Gestionar la presentación de la oferta para el cliente, estudiar la necesidad del cliente, realizar levantamiento de información, registrar los cambios en la Oferta Comercial o Cotización, presentar la oferta al cliente y buscar el cierre de las oportunidades. - Presentar una vez cerrado un negocio al equipo de trabajo (Ingeniería) por medio de un ‘traspaso interno’, la información del proyecto adjudicado con sus lineamientos para iniciar la implementación. - Enviar órdenes de compra al Coordinador de Compras y Logística para iniciar con el proceso de compras. - Participar en eventos públicos en los que se encuentre involucrado Neosecure Colombia S.A.S. - Hacer seguimiento a la entrega de soluciones vendidas. - Hacer seguimiento a la facturación. - Revisar periódicamente el vencimiento de las licencias de los equipos vendidos anteriormente para concretar renovaciones con los clientes. - Lograr y superar las metas de ventas e ingresos presupuestadas por la Gerencia de Neosecure Colombia S.A.S. - Presentar ofertas comerciales definiendo el alcance correctamente y estableciendo las condiciones correctas para asegurar la rentabilidad del negocio. - Aumentar el grado de satisfacción de los clientes de la organización. - Trabajar con el equipo comercial extendido en la guía alrededor de los planes de cuenta y de territorio. - Coaching permanente al equipo comercial sobre la venta consultiva. - Garantizar el objetivo individual y apoyo en el logro del objetivo de grupo. - Velar junto al equipo comercial por el incremento de las ventas de servicios de Neosecure SAS. #J-18808-Ljbffr