**Description** **Job Description Template** **Sec**tion 1: Identifying **Information** **Position Title**: Gerente de Producto Dell Client **Job code**: **Grade**: Revisar Estructura **Date Prepared**: Julio 2019 **Reports to**: Gerente Unidad de negocios Dell **Prepared by**: Recursos Humanos **Department**: Comercial **Business line**: Advanced Solutions **Positions reporting to this position**Target team size**: 0 **Country/City**: Colombia **Approved by**: Andres Martinez **Section 2: Position **Summary** **_ Guidelines:_**_ Please provide a brief summary of the _overall _scope of the position._ Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida, definiendo en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir. **Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results** **_ Guidelines:_**_ _List _the _essential _responsibilities_, functions and/or activities, p_rovide _the _supporting actions to describe how the _work_ will be accomplished_ and_ provide the desired end result_s_. _List the responsibilities in order of importance and_ _the _estimated percentag_e of time for the responsibility (no one responsibility should be _greater than 60% of time or_ less than 10%)_._ The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent._ *** **Major** **Responsibility**: Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para dichos productos y otros nuevos. **Supporting Actions**: - Desarrollar oferta de producto atractivo al cliente con una importante característica de diferenciación. - Responsable de reportar el forecast de manera semanal, con alto nível de predictibilidad. - Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto a los canales. - Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos y su proceso de venta. - Realizar análisis competitivos internos. - Responsable de todo el proceso desde la compra y venta a canales. - Realizar una mezcla correcta de inventario, garantizando la disponibilidad de los productos principales - Controlar las principales variables financieras (DIO, E&O;) - Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante. - Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto. - Mantener la correcta relación con el fabricante. **End** **Results**: - Cumplimiento de los objetivos propuestos para la unidad. - Crecimiento en ventas de la línea Client Desktop y Workstation asignada. - Lograr la máxima cobertura nacional. - Lograr los objetivos de rotación de inventario. **Percentage**:40%** **Major** **Responsibility**: Diseñar estrategias y mejores prácticas de negocios, para lograr el crecimiento en revenue de la marca, así como obtener el mejor puesto en el Share con el Vendor. **Supporting Actions**: - Seguimiento a los negocios cotizados semanalmente para el cierre de los mismos. - Gestionar la promoción de la línea a nível nacional, para lograr una buena cobertura geográfica. - Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna como de los canales. - Gestionar planes de capacitación a la fuerza de ventas de los canales. - Diseñar plan de incentivos para canales. (Planes de Fidelización. - Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales. - Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante. - Lograr la satisfacción total de los clientes. - Entrenamiento/capacitación de producto a canales. - Alcanzar el objetivo de cuota Sell in y Sell Out. - Prepara demostraciones y presentaciones sobre el producto o solución. - Seguimiento de Forecast y Pipeline de la línea asignada. - Mantener actualizado IM 360 con las cotizaciones semanales. - Mantener un buen nível de relacionamiento con el vendor para generar sinergias relevantes de trabajo. **End** **Results**: - Fidelizar al cliente interno con la marca logrando la satisfacción de todas las áreas involucradas en el proceso de venta. - Cumplimiento de metas y objetivos en términos de revenue. - Lograr la cobertura esperada. **Percentage**:30%** **Major** **Responsibility**: Conocimiento de las herramientas internas, externas (si aplica) y las áreas involucradas en el proceso. **Supporting Actions**: - Creación de materiales en SAP. - Crear la requisición de orden de compra en SAP. - Revisar con el área de compras el estado de las órdenes de compra hacia el fabricante. - Seguimiento a la oportuna facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales. - Administración de perfil IM Online para la marca. - Realizar y mantener al día estrategias de Pricing en SAP e IM Online de su línea de productos. **End** **Results**: - Garantizar y alcanzar el profit & la cobertura propuesta por la compañía. **Percentage**:30%** **Section 4: Decision** **Making **Authority Level** **_ Guidelines:_**_ _Describe the authority held by the position by listing _the main_ decisions that the position is free to mak