Descripción de la empresa - En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las personas a tomar el control financiero y a acceder a los servicios financieros, a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Por esto, estamos en la búsqueda del mejor talento._ Descripción del empleo **Propósito del cargo**: Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas. **Entregables**: 1. Reportes de citas con (Clientes / Alianzas) 2. Forecast de ingresos **Presentaciones requeridas Responsabilidades del cargo**: - Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 17.000.000) en clientes nuevo - Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias) - Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo - Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía - Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente - Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos. - Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio - Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos - Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador - Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas. - Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales - Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado. - Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso - Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas - Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta - Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales - Auto capacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo **Requisitos**: **- Que estamos buscando?** **Educación**: Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines **Experiência**: - Experiência 2-3 años de experiência como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B - Experiência en venta de empresas de tecnología (deseable) - Manejo de CRM (Sap, salesforce) Conocimientos técnicos requeridos: - Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta. - Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decisión final de compra - Servicios postventa, tele mercadeó, ventas telefónicas, presenciales y mantenimiento de clientes persona jurídica - Conocimiento ofimática **Idiomas**:Básico (deseable) **Competencias**: - Alto nível de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta - Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante. - Tolerancia a la frustración: Habilidad para seguir actuando con eficacia ante situaciones de posición, adversidad, inconvenientes, imprevistos, negativas y alta exigencia. - Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita, según la audiencia, el negocio, los objetivos, etc, resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios. - Orientación al logro-resultados Información adicional - En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un