**Descripción del puesto**: Elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes cuentas. Esto incluirá la prospección, el trabajo con proveedores y socios de canal para identificar oportunidades, desarrollo de planes de cuentas específicos, negociar y cerrar tratos, y post-venta de seguimiento. PRINCIPALES FUNCIONES - Alcanzar los objetivos de ingresos y desarrollar un plan de ventas. - Identificar los clientes claves y desarrollar planes de cuentas. - Identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa. - Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas. - Establecer relaciones con socios proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves. - Reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos. - Utilizar el CRM de la Empresa para realizar un seguimiento del Pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes. - Mantener agenda de reuniones externas, con clientes con visitas diarias, según el plan de ventas. - Cumplir los objetivos de venta por periodo que sean establecidos, así como por línea de negocios, cumpliendo los objetivos de margen emanados por la dirección general. - Otras actividades que garanticen el éxito de la función. **Requisitos**: - **Experiência comercial de 5 años vendiendo servicios de tecnologia, venta consultiva de servicios o venta de software.**: - **Nível de inglés intermedio o avanzado.**: - **Conocimiento de Tecnologías Informáticas (Cisco, Juniper, IBM, NetApp, VMware)**: - Técnicas de ventas - Manejo de clientes - Técnicas de negociación - Liderazgo en trabajo en equipo. - Trabajo por objetivos - Manejo de tecnologías de la informacion **Beneficios**: - Horario laboral Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m - Salario base entre $6'000.000 y $7'000.000 COP (+ comisiones). **Detalles**: **Nível mínimo de educación**: Universitario (Graduado) **Tags**: **cisco** **fortinet** **vmware** **cyberseguridad** **cloud** **google** **gcp** **azure** **microsoft** **amazon** **aws