Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas asignada, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, ampliando el portafolio de clientes, y garantizando una experiencia comercial sólida, eficiente y rentable. Responsabilidades 1. Cumplimiento del presupuesto de ventas Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales. Reportar avances y proyecciones de cumplimiento. 2. Visita y seguimiento a clientes mayoristas Programar y realizar visitas periódicas. Detectar necesidades, presentar productos y cerrar ventas. Fortalecer la relación comercial a largo plazo. 3. Apertura de nuevos clientes Prospectar y calificar clientes potenciales (tiendas, distribuidores, revendedores, etc.). Realizar presentaciones comerciales y negociaciones. Registrar nuevos clientes en el sistema. 4. Gestión de cartera y recaudo Hacer seguimiento a la cartera de clientes asignados. Apoyar procesos de recaudo y acuerdos de pago. Gestionar cartera vencida junto con el área de crédito y cartera. 5. Control y rotación de inventario en clientes Sugerir pedidos adecuados según rotación, temporadas y comportamiento de ventas. Identificar productos de baja rotación y hacer propuestas para moverlos. 6. Atención postventa Dar respuesta oportuna a reclamaciones y solicitudes. Hacer seguimiento a entregas, devoluciones o garantías si aplica. 7. Inteligencia de mercado Levantar información sobre la competencia, precios, promociones y comportamiento del mercado. Reportar oportunidades de mejora en portafolio, precios o canales. 8. Reporte y gestión administrativa Diligenciar reportes de visitas y ventas. Actualizar base de datos de clientes y contactos. Usar CRM o herramientas asignadas para seguimiento. - Habilidades y Competencias Clave Habilidad comercial y de negociación Comunicación clara y persuasiva Orientación al resultado Organización y manejo del tiempo Criterio para análisis de ventas y cartera Conocimiento del mercado mayorista (ideal) Autonomía y responsabilidad - Conocimientos Deseables Experiencia en ventas B2B (mínimo 2 años) Manejo de portafolio de productos masivos o consumo Uso de CRM / Excel / herramientas comerciales Conocimiento geográfico de la zona de cobertura - Indicadores de Desempeño (KPI's) % Cumplimiento de ventas Nº de visitas efectivas realizadas / semana Nº de nuevos clientes abiertos / mes Nivel de recaudo de cartera vs vencido % Retención y recompra de clientesEl equipo reclutador buscará estos conocimientos y habilidades en las postulaciones. Añade las que te faltan a tu perfil para atraer su atención. - Educación mínima: Universidad / Carrera técnica - 4 años de experiencia - Conocimientos: Asesoría comercial - Disponibilidad de viajar: Si - Disponibilidad de cambio de residencia: Si