En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Creemos en el poder transformador de la diversidad, la equidad y la inclusión tanto para el negocio como para la sociedad, por eso nos enfocamos en seguir impulsando una cultura de trabajo abierta que atraiga talento, unimos a las personas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir. Cargo: EJECUTIVO DE CUENT Dirección: B2B Área: JEFATURA COMERCIAL EMPRESAS SUROCCIDENTE 2 Ciudad: CALI Salario: $2.000.000 Misión del puesto Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones fija, móvil, digital, valor agregado y servicios TIC en las cuentas bajo su responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos, presupuestos y metas; así como los indicadores de gestión y resultados esperados en su gestión comercial. Funciones principales - Relación Comercial con los Clientes. - Responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y relacionamiento a largo plazo en los negocios. - Responsable de relacionarse integralmente con todos los niveles de la organización empezando con la alta dirección. - Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo. 2. Presentación de ofertas comerciales - Responsable de la consecución de información, entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo. 3. Gestión de Ventas Nuevas - Responsable de diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo. - Responsable de mantener un contacto fluido y constante con sus clientes asignados. - Responsable de mantener un funnel acorde con las metas propuestas. - Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fibra, digital y móvil. 4. Gestión de la Facturación a su Cargo - Responsable del mantenimiento y crecimiento de la facturación sobre la cartera de clientes asignada a su cargo. 5. Gestionar los Procesos Comerciales - Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos y actas de inicio de los servicios vendidos. - Conocer y actualizarse permanente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas. - Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas. - Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.Crear sinergia y liderazgo de equipo con los grupos que participen en sus proyectos con el fin de obtener los máximos resultados. Habilidades/conocimientos requeridos - Negociación, Comunicación efectiva y asertiva, Resolución de conflictos, Precisión y Atención del detalle - Profesional o estudiante de últimos semestres (octavo, noveno, décimo) de administración de empresas, mercadeo, Ingenierías Electrónica, sistemas, telecomunicaciones o carreras afines. - 1 o más años de experiencia en áreas de ventas y/o atención preferiblemente en Empresas del sector de las telecomunicaciones y/o Tecnología Habilidades/conocimientos deseables - Conocimiento en venta consultiva y gestión de planes de cuenta. - Conocimiento de servicios tecnológicos fijos, móviles y convergentes. Competencias - Comunicación asertiva - Trabajo en equipo - Proactividad - Orientación a resultado Propuesta de Valor: - Flexibilidad horaria - Beneficio en Puntos para intercambiar por tiempo - Puntos para intercambiar por experiencias - Descuentos en productos de la compañía - Seguro de vida #J-18808-Ljbffr