Cuando Red Bull fue fundada en Austria a mediados de los años 1980, marcó el lanzamiento no solo de un nuevo producto sino también de un concepto de marketing único. La primera lata de Red Bull se vendió en Austria en 1987, creando una categoría de producto completamente nueva: las bebidas energéticas. Hoy en día, Red Bull opera en más de 175 países, vendiendo más de 11.5 mil millones de latas anualmente ¡y creciendo! Sobre todo, nuestra gente sigue siendo el ingrediente esencial para dar vida a la marca Red Bull. En Austria, más de 2,000 personas, representando a más de 60 nacionalidades diferentes, trabajan juntas para hacer crecer la marca y ofrecer excelentes productos y experiencias, dando alas a las personas e ideas. PROPÓSITO DEL TRABAJO: Los Mosqueteros representan a Red Bull en su área, ganando la confianza de los clientes, asegurando la disponibilidad y visibilidad de Red Bull en el punto de venta, y siendo responsables del crecimiento continuo del volumen. Los Mosqueteros detectarán constantemente oportunidades de negocio y tendencias en su área, construirán una sólida red de tomadores de decisiones, poseerán fuertes habilidades de negociación y fomentarán una mentalidad orientada a soluciones. Todas las responsabilidades que te confiaremos: “VIVIR” LA CULTURA DE RED BULL EN EL ON PREMISE: Asumir y vivir la cultura OP de Red Bull. Creación de “almas gemelas”. Ser visto como una persona creíble y conocedora en On Premise. Demostrar que es visto como una persona de “hazlo ahora” por contactos influyentes, con un conocimiento brillante y aprovechamiento de todas las propiedades de la marca. Vivir y respirar el entorno de la vida nocturna. Involucrar a consumidores clave a través de activaciones innovadoras que diferencian a Red Bull de otras bebidas. Asumir la responsabilidad del desarrollo personal y del desarrollo como Mosquetero. COMUNICACIÓN: Transferencia de know-how de On Premise y cultura de Red Bull a nuestros clientes. Trabajo en equipo permanente con otros Mosqueteros y comunicación con su Gerente Regional. Desarrollar relaciones relativas a la industria (Dj’s, Promotores, Revistas, etc.) que resulten en iniciativas de construcción de negocio. ACTIVACIÓN DE EVENTOS: Asegurar la disponibilidad y ejecución premium High 5 en eventos de terceros y de Red Bull. Negociar y ejecutar, buscando proactivamente oportunidades para implementar elementos creativos que impulsen la imagen de la marca Red Bull y compensen dinero. Asistencia a eventos clave de terceros y de Red Bull. Organizar incentivos para clientes bajo autorización previa de su superior. Buscando la rentabilidad de todas las invitaciones. GESTIÓN DEL TERRITORIO: Crecer y proteger cuentas On Premise en la región relacionada. Análisis permanente del territorio y negocio específico de cuentas para encontrar oportunidades y impulsar la distribución. Posicionamiento correcto de la marca Red Bull y el portafolio de productos Red Bull en el territorio. Identificación, cuidado y desarrollo continuo de cuentas locales y regionales On Premise mediante una adecuada planificación de rutas. Establecer objetivos de volumen con cada cuenta que incluyan ejecución contra los KPI de Red Bull. Revisar permanentemente el volumen de negocios y todas las iniciativas de construcción de negocio. Impulsar la cooperación con la fuerza de ventas del distribuidor local para alcanzar una distribución numérica adecuada. Realizar rutinariamente educación/energizadores para el personal para asegurar el entendimiento de la marca, servicio perfecto y fomentar precios óptimos. ADMINISTRACIÓN: Optimización permanente de todas las herramientas OP (Base de Conocimiento OP, Infonet, CRM, Almacén, POS…). Negociar e implementar acuerdos de asociación comercial. Compensar fondos de contribución financiera con valor añadido. Cumplimiento de los plazos de informes. Gestión del presupuesto local On Premise. Planificación de abajo hacia arriba y seguimiento de todas las herramientas de marketing. INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Observación e informes de actividades de competidores. Búsqueda activa de nuevas oportunidades para el negocio en la región. Identificación de puntos de venta EPC. MARKETING ON PREMISE: Poner en práctica la estrategia de marketing On Premise. Mantener y utilizar herramientas adecuadamente (materiales de punto de venta) para impulsar el crecimiento vertical. Asegurar que todas las herramientas de marketing estén ubicadas en las cuentas correctas según las directrices internacionales On Premise. Involucrar y diferenciar la marca a través de apoyo innovador siguiendo la visión On Premise de aportar valor añadido a nuestros clientes. PRIORIDADES CLAVE: Asegurar el cumplimiento de todas las directrices internacionales y nacionales On Premise y los estándares de ejecución para alcanzar un crecimiento vertical en sus clientes. Seguimiento continuo de los resultados según corresponda. EJECUCIÓN HIGH 5: Servicio Perfecto: Asegurar que se entregue una lata fría de Red Bull al consumidor cuando se solicite como parte de un mezclador o como bebida independiente. Visibilidad Perfecta: Establecer una visibilidad perfecta para optimizar las ventas. Activación de Consumo: Vender herramientas de activación de consumo apropiadas y piezas de comunicación. Precio Correcto: Fomentar el precio óptimo para Red Bull y productos Red Bull en todas las cuentas gestionadas según las directrices internacionales. Ubicación en Menús: Asegurar que los productos Red Bull estén listados según las directrices internacionales en cada menú como bebida independiente y como parte de un cóctel. Tus áreas de conocimiento y experiencia que más importan para este rol: Más de 2 años de experiencia en una posición de ventas con un sólido historial de éxito. Conocimiento excepcional del mercado local, contactos y experiencia en "la escena". Título universitario. Debe ser competente en informática (Word, Excel, PowerPoint, etc.). Inglés intermedio escrito y hablado. #J-18808-Ljbffr