Acerca del puesto Buscamos un Sales Lead para nuestro cliente, una importante compañía de software enterprise que está revolucionando el mercado a través de IA. Descripción del rol - Diseñar e implementar estrategias de ventas consultivas para posicionar la solución SaaS en empresas Enterprise, con enfoque en sectores financiero (bancos y aseguradoras), eCommerce, construcción y automotriz. - Liderar y capacitar al equipo de ventas (Hunters), asegurando la alineación con los objetivos comerciales. - Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos con clientes estratégicos. - Desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel (C-Level) para impulsar acuerdos comerciales de alto impacto. - Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y expansión. - Asegurar el cumplimiento de los KPIs de ventas y administrar el presupuesto comercial asignado. - Colaborar con equipos internos de tecnología, implementaciones y producto para optimizar la propuesta de valor y mejorar las negociaciones. Requisitos del candidato - Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector tecnológico o SaaS. - Mínimo 2 años liderando equipos comerciales enfocados en la generación de nuevos negocios. - Experiencia comprobada en la gestión y cierre de negociaciones con empresas Enterprise, con un enfoque especial en el sector financiero (bancos y aseguradoras). - Formación académica en universidades reconocidas. Profesional en Ingeniería Industrial, Economía o Administración de Empresas, con especialización o maestría en áreas comerciales. - Dominio de CRM HubSpot para la gestión de clientes y oportunidades de negocio. - Conocimiento en metodologías de ventas consultivas B2B, análisis de KPIs comerciales y gestión de pipeline. Competencias deseadas Liderazgo: Capacidad para motivar y guiar equipos de ventas hacia el cumplimiento de objetivos. Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos estratégicos y de alto impacto con empresas Enterprise. Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento y sobrecumplimiento de cuotas de ventas asignadas. Comunicación efectiva: Capacidad para interactuar con clientes y equipos internos a nivel ejecutivo. Solución de problemas y adaptabilidad: Pensamiento estratégico para responder a los desafíos del mercado. Trabajo en equipo e innovación: Capacidad para colaborar con diferentes áreas y proponer mejoras en procesos comerciales. Beneficios del empleo Contrato a término indefinido Ubicación: Bogotá, Chapinero Modalidad híbrida: 1 día de trabajo remoto y 4 días en oficina Salario: Competitivo + esquema comisional Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa innovadora en el sector SaaS.