**Description** **Job Description Template** **Sec**tion 1: Identifying **Information** **Position Title**: Gerente de Producto Dell Valor **Job code**: **Grade**: Revisar Estructura **Date Prepared**: Julio 2019 **Reports to**: Gerente de Unidad Dell **Prepared by**: Recursos Humanos **Department**: Comercial **Business line**: Advanced Solutions **Positions reporting to this position**Target team size**: **Country/City**: Colombia **Approved by**: Clarena Restrepo G **Section 2: Position **Summary** **_ Guidelines:_**_ Please provide a brief summary of the _overall _scope of the position._ Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida definiendo y ejecutando en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir. **Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results** **_ Guidelines:_**_ _List _the _essential _responsibilities_, functions and/or activities, p_rovide _the _supporting actions to describe how the _work_ will be accomplished_ and_ provide the desired end result_s_. _List the responsibilities in order of importance and_ _the _estimated percentag_e of time for the responsibility (no one responsibility should be _greater than 60% of time or_ less than 10%)_._ The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent._ *** **Major** **Responsibility**: Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades de mercado para el portafolio de Valor y estrategias comerciales de productos. **Supporting Actions**: - Gestionar la generación de demanda en cliente final que permita afianzar la relación comercial con los canales. - Profundicar en el desarrollo de los canales principales de la línea de Valor. - Realizar plan de cuentas con los canales TOP asignados. - Apoyo a canales en el desarrollo de proyectos, a través del modelo de venta consultiva. - Generación de pipeline y forecast de negocios. - Mantener actualizado IM 360 con las oportunidades en proceso. - Reuniones de seguimiento de pipeline con la fábrica y canales asignados en los diferentes grupos comerciales. - Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos y/o soluciones y su proceso de venta. - Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto y/o soluciones a los canales. - Realizar análisis competitivos internos. - Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante. - Obtener certificaciones comerciales y técnicas de producto requeridas por el fabricante. - Mantener una estrecha relación con el fabricante. **End** **Results**: **Percentage**:4**0.0%** **Major** **Responsibility**: Proveer recursos y herramientas necesarios para fortalecer la estructura de ventas de los canales. **Supporting Actions**: - Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna. - Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales. - Interacción con el área de preventa del vendor y de Ingram para atención de clientes. - Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante. - Lograr la satisfacción total de los clientes. - Entrenamiento/capacitación de producto a canales. - Alcanzar el objetivo de cuota Sell in y Sell Out de acuerdo a los objetivos establecidos por el gerente de unidad. - Prepara demostraciones y presentaciones sobre el producto o solución. - Desarrollo a nível técnico de las oportunidades de negocio. **End** **Results**: **Percentage**:3**0.0%** **Major** **Responsibility**: Conocimiento de las herramientas internas, externas y las áreas involucradas en el proceso. **Supporting Actions**: - Conocimiento y manejo de SAP. - Realizar y gestionar los formatos de Rowc. - Revisar con el área de compras y el estado de las órdenes de compra hacia el fabricante. Lograr oportunamente la facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales. - Manejo de IM 360. - Manejo de herramientas propias del fabricante. **End Results**: ... **Percentage**:3**0.0%** **Section 4: Decision** **Making **Authority Level** **_ Guidelines:_**_ _Describe the authority held by the position by listing _the main_ decisions that the position is free to make and explain the decisions that _depend on_ the position’s advice._ **Decisions free to make**: Podrá tomar decisiones de su línea de negocios, con previa validación del Gerente de Unidad. **Explain the decisions that depend on position’s advice**: ... ... **Example** decisions that depend on position’s advice**: ... ... **Section 5**:Scope/**Dimensions** **_ Guidelines: _**_List _the main_ quantitative measures that define the size and scope of the position_ (headcount, budget, profit dollar _target_)_._ ... **Section 6: Job Qualifications** and E**ducational Requirement** **_ Guidelines: _**_Provide the education, experience, skills and competencies necessary to perform the position_._ Profesional en Ingeniería Electrónica o de Sistemas, Industrial o Administra