**TÍTULO DEL TRABAJO** Ejecutivo de soluciones Digitales en salud **ACERCA DE ABBOTT** Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. **TRABAJANDO** EN ABBOTT** En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: - Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. - Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. - Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas. **LA O**PORTUNIDAD** Esta posición está ubicada en Bogota Colombia para la Divsión de Core Lab Estamos potenciando la toma de decisiones médicas y económicas más inteligentes para ayudar a transformar la manera en que las personas manejan su salud en todas las etapas de la vida. Cada día, se realizan más de 10 millones de pruebas con los instrumentos de diagnóstico de Abbott, proporcionando resultados de laboratorio para millones de personas. Objetivo principal del puesto: El Ejecutivo de Soluciones de Salud Digital (DHSE) es responsable del crecimiento del negocio y los ingresos dentro de la región/país designado en las áreas de IACC, Hematología, Transfusión y Molecular. DHSE colabora con el equipo de ventas de diagnóstico para implementar estrategias de crecimiento y optimizar el crecimiento y la rentabilidad del negocio. DHSE logra esto proporcionando Soluciones de Salud Digital integrales con información inteligente que permite a los proveedores de atención médica, desde laboratorios hasta hospitales públicos y sistemas privados integrados de prestación de servicios, alcanzar sus objetivos de ingresos mejorando el rendimiento operativo y los resultados clínicos de sus clientes actuales y nuevos. Principales responsabilidades: - Adquirir nuevos negocios dentro de los distritos asignados, donde no existe una presencia de Diagnóstico y/o AlinIQ mediante ventas estratégicas en equipo consultivas para lograr un profundo conocimiento de las necesidades no satisfechas y los puntos débiles de los clientes y las partes interesadas. Establecer y alcanzar o superar las cuotas de ventas trimestrales y anuales y gestionar los presupuestos de ventas. - Centrarse en las discusiones sobre los impulsores de valor de C-Suite, incluyendo la salud poblacional/comunitaria, las fusiones y adquisiciones, la monitorización remota de pacientes, la estratificación de riesgos del negocio y los pacientes. - Identificar nuevas oportunidades de crecimiento centrándose en las mejoras de la atención médica de extremo a extremo como el principal impulsor de valor dentro y fuera del laboratorio para impulsar las ventas de soluciones de salud digital y las ventas de reactivos. - Estar informado sobre las tendencias de la industria, las regulaciones cambiantes del mercado y la política de atención médica dentro del segmento de clientes definido. Comprender el impacto en los clientes y sus preocupaciones clave. - Liderar y ejecutar negociaciones contractuales complejas para lograr la cuota de ventas para una base de clientes determinada. Crear planes sólidos de territorio y cuentas estratégicas para diseñar un enfoque estratégico y compartir las mejores prácticas con un equipo de ventas más amplio para ayudar a impulsar una cultura de excelencia. - Revisar la actividad de las cuentas, anticipar las necesidades de los clientes y mejorar su satisfacción. - Responsable de impulsar el crecimiento de la cuota de mercado mediante la materialización de nuevas oportunidades de negocio. Esta función es fundamental para fortalecer la reputación de la marca y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. - Investigar las cuentas objetivo para comprender los KPI de rendimiento y las estrategias de los clientes, con el fin de impulsar conversaciones que demuestren cómo la aplicación de herramientas de TI y soluciones de servicio, tanto dentro como fuera del laboratorio y en el ámbito sanitario en general, puede mejorar los KPI y las estrategias de rendimiento. - Colaborar con los equipos de ventas y del DHS para alcanzar los objetivos de rendimiento y superar las expectativas de los clientes. - Desenvolverse en un entorno altamente matricial utilizando sólidas habilidades de comunicación e interpersonales para coordinar los recursos y el soporte de Abbott según sea necesario. - Garantizar que todas las actividades se realicen de conformidad con los requisitos del sistema de calidad. Educación - Se requiere licenciatura, preferiblemente maestría. - Se prefiere profesional en me