Resumen del puesto Sales Manager responsable de desarrollar el equipo a cargo para lograr los objetivos de venta en el territorio asignado, gestionar el presupuesto de inversión y crear planes de clientes bajo el modelo JBP/ICP. Responsabilidades - Construir una relación de negocios integrada y crear planes de clientes que aseguren alineación entre el cliente y Purina. - Desarrollar e implementar los planes de negocio junto con los clientes a cargo para crear estrategias ganadoras que superen los objetivos y metas de ventas. - Liderar e iniciar revisiones de categoría para discutir el estado actual del negocio, tendencias de consumidor y distribución, identificar factores claves y sugerir cambios para el negocio de NPP y negociar oportunidades de crecimiento. - Desarrollar e implementar estrategias promocionales de trade y planes tácticos con los clientes, con base en el proceso de ICP, utilizando sesiones de revisión para venta de nuevos productos (innovaciones y renovaciones) y optimizar la distribución. - Asegurar la realización de análisis (pre- y post-) de los eventos para evaluar la efectividad de la inversión y apalancar los hallazgos para influenciar decisiones, con el fin de maximizar oportunidades de promociones futuras. - Realizar la proyección de venta de manera precisa para determinar los niveles de inventario adecuados para cubrir la demanda de los clientes. - Recoger y comunicar información relevante del mercado (actividades, precios y estrategias de nuestros competidores), asegurando un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado para la toma de decisiones oportuna. - Implementar la iniciativa de Distributor Management y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores en la zona a cargo, apoyándose en la iniciativa de customer facing. - Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) para asegurar las buenas prácticas de ventas y actuar dentro del marco de compliance. - Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo. - Acompañar y liderar a los coordinadores de ventas y ejecutivos asignados al canal para visualizar oportunidades y crear estrategias en clientes del canal. - Asegurar el desarrollo del equipo a cargo a través de la gestión de: Desempeño, Desarrollo (competencias de liderazgo y técnicas), Planes de carrera y Sucesión, alineado al Modelo de Desarrollo de Liderazgo de la compañía. - Facilitar y promover espacios de feedback y coaching oportuno de manera individual y grupal con el fin de desarrollar el potencial de personas y equipos e incentivar el logro de objetivos - Cumplir y hacer cumplir las normas que en materia de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente se tengan en la organización, incluyendo las definidas en la Matriz de Responsabilidades y Autoridades frente al SGI (Sistema de Gestión Integrado. Descripción del trabajo Lorem ipsum dolor sit amet , consectetur adipiscing elit. Nullam tempor vestibulum ex, eget consequat quam pellentesque vel. Etiam congue sed elit nec elementum. Morbi diam metus, rutrum id eleifend ac, porta in lectus. Sed scelerisque a augue et ornare. Donec lacinia nisi nec odio ultricies imperdiet. Morbi a dolor dignissim, tristique enim et, semper lacus. Morbi laoreet sollicitudin justo eget eleifend. Donec felis augue, accumsan in dapibus a, mattis sed ligula. Vestibulum at aliquet erat. Curabitur rhoncus urna vitae quam suscipit , at pulvinar turpis lacinia. Mauris magna sem, dignissim finibus fermentum ac, placerat at ex. Pellentesque aliquet, lorem pulvinar mollis ornare, orci turpis fermentum urna, non ullamcorper ligula enim a ante. Duis dolor est, consectetur ut sapien lacinia, tempor condimentum purus. Obtén acceso completo Accede a todos los puestos de alto nivel y consigue el trabajo de tus sueños. Inscríbete ahora