With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the leading company solely dedicated to skin and advancing the future of dermatology. We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and to promote their personal growth all the while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy and personal rights of every employee. At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create unparalleled, direct impact. **Job Description**: - Objetivo: - Representar a Galderma y presentar productos de Estética a Profesionales del Cuidado de la Salud (HCP) y compradores comerciales dentro de una base de clientes acordada, en línea con las estrategias de ventas y marketing actuales con el fin de alcanzar objetivos de ventas y actividades dentro de un territorio determinado. - Promover el uso adecuado de los productos y respetar los más altos estándares éticos y los principios de las leyes aplicables en la industria farmacéutica, de medicamentos de venta libre (OTC) y estética y correctiva y actuar de conformidad con las políticas y los procedimientos de la empresa. - Orientar el proceso de ventas y concluir negociaciones con el fin de retener a los clientes existentes e identificar y/o capturar nuevas oportunidades de manera estructurada, con el fin de crear relaciones a largo plazo y valor sustentable para el cliente. - **Responsabilidades**: - Lograr los objetivos de venta mensuales para el territorio asignado. - Garantizar la implementación de estrategias promocionales dentro del territorio sobre los clientes potenciales, con el fin de lograr los objetivos de frecuencia y cobertura. - Promover efectivamente la cartera de productos y categorías de Galderma e identificar oportunidades de negocios. - Analizar ventas territoriales, retornos de la inversión en proyectos y potencial de negocios, por medio de la utilización de las herramientas, los datos y la información disponible. - Mantener una comprensión integral sobre la cartera de productos de Galderma, evidencias clínicas, categorías y oportunidades de venta cruzada, con el fin de optimizar las interacciones con los clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos. - Mantener el seguimiento de los clientes a través del otorgamiento de materiales, programas de servicios, apoyo técnico, actividades de rotación. - Trabajar con otros miembros del equipo, y compartir ideas de iniciativas. - Trabajar realmente en equipo para alcanzar los objetivos del territorio. - Mantener una comprensión constante de los cambios en la economía de la salud local e identificar las etapas de adopción de los cambios para cada grupo de clientes. Comprender las maneras de trabajar actuales, con el fin de identificar oportunidades de negocios. - Planificar, implementar y revisar con éxito las reuniones de aprobaciones de los principales Líderes de Opinión (KOL). - Desarrollar y mantener con éxito una sociedad con los KOL, con el fin de obtener la aprobación de los productos y los proyectos de Galderma. - Actuar como embajador del valor y la imagen integral de Galderma a través de la presentación e introducción de servicios adicionales. - Dar una impresión profesional de líder en el mercado en nombre de Galderma, con un alto estándar de presencia y comportamiento en todo momento, y actuar con ética y credibilidad, de conformidad con el código de prácticas de la industria farmacéutica local. - Identificar y comunicar oportunidades para la obtención de nuevos clientes. - Mantener el seguimiento de los clientes a través del otorgamiento de materiales, programas de servicios y apoyo técnico. - Alcanzar un alto nível con respecto a los estándares de administración y presupuestos de Galderma en todo momento. - Garantizar una administración precisa de las ventas, lo que incluye un registro específico de las llamadas, las citas diarias, los servicios prestados y as reuniones futuras. Garantizar la administración y el reporte de gastos específicos. - Crear, actualizar y mantener todos los documentos de planificación de negocios en el transcurso del año. - Mantener todos los equipos de la empresa en buen estado. - Implementa los programas de mercadeo entre otros con, talleres de entrenamiento para los médicos, definir el speaker, locación y productos en conjunto con el Gerente y cumpliendo la política de talleres. - Revisa inventarios y desarrolla estrategias