Resumen del puesto Debes contar con conocimiento y experiencia en gestión comercial B2B. Serás responsable de generar y cualificar leads, estableciendo relaciones de valor desde el primer contacto. Responsabilidades - Realizar un volumen alto de llamadas diarias a leads calificados por marketing. - Investigar previamente la empresa y el contexto del lead antes de cada llamada. - Realizar llamadas consultivas y rápidas, extrayendo la información más relevante, especialmente la necesidad del cliente. - Manejar el CRM, dejando notas detalladas y de alta calidad sobre cada interacción. - Utilizar métodos de cualificación como BANT para evaluar la calidad de los leads y asegurarse de que cumplen con los criterios establecidos. - Trabajar de la mano con el equipo de marketing para mover bases de datos internas, reactivar leads y generar nuevas oportunidades. - Monitorear y entender la importancia de las métricas para aumentar el volumen de leads calificados y mejorar la eficiencia del proceso. - Realizar la transferencia del prospecto al equipo comercial, agendando una reunión y garantizando la entrega en detalle de la gestión realizada. - Realizar seguimiento al ejecutivo comercial asignado al prospecto, con el objetivo de conocer las nuevas vinculaciones y apoyar en las gestiones correspondientes. - Realizar investigaciones preliminares para comprender mejor las necesidades y características de los leads. - Realizar un seguimiento constante y efectivo de los leads a través de múltiples canales para mantener el interés y avanzar en el proceso de ventas. - Participar en reuniones regulares del equipo para discutir estrategias, compartir insights y ajustar el enfoque según sea necesario. - Monitorear y analizar las tasas de conversión y la efectividad de los esfuerzos de prospección para identificar áreas de mejora. - Reportar de manera regular sobre la actividad de generación de leads y el progreso hacia las metas establecidas. - Mantenerse actualizado/a sobre las características de los productos o servicios de la empresa, así como las tendencias del mercado y la competencia. - Actuar como la primera línea de contacto entre la empresa y los potenciales clientes, representando la marca con profesionalismo y entusiasmo. - Transmitir de manera clara los valores y beneficios de la empresa para establecer una relación positiva con los leads. Requisitos - Profesional, técnico o tecnólogo en Administración de empresas, Negocios Internacionales, Comunicación social y demás áreas afines a las funciones del cargo. - Experiencia: - Mínimo 1 (un) año de experiencia como SDR o en ventas B2B. - Mentalidad Startup: Debe tener la capacidad de adaptarse rápidamente, trabajar de manera proactiva y tomar iniciativas dentro de un entorno dinámico y ágil. - Fuerte interés por las ventas. - Conocimiento básico de CRM y métricas comerciales. - Excelente comunicación oral y escrito - Vivir en Bogotá Beneficios - Salario: $ bonos por cumplimiento de metas + prestaciones sociales - Auxilio de conectividad: $200.000 - Contrato a término indefinido. - Teletrabajo híbrido. - Clases de yoga. - Clases de inglés. - Plan de telemedicina. - Fondo de empleados. - Cartera de puntos. Anímate a postularte a nuestra empresa Descripción del trabajo Lorem ipsum dolor sit amet , consectetur adipiscing elit. Nullam tempor vestibulum ex, eget consequat quam pellentesque vel. Etiam congue sed elit nec elementum. Morbi diam metus, rutrum id eleifend ac, porta in lectus. Sed scelerisque a augue et ornare. Donec lacinia nisi nec odio ultricies imperdiet. Morbi a dolor dignissim, tristique enim et, semper lacus. Morbi laoreet sollicitudin justo eget eleifend. Donec felis augue, accumsan in dapibus a, mattis sed ligula. Vestibulum at aliquet erat. Curabitur rhoncus urna vitae quam suscipit , at pulvinar turpis lacinia. Mauris magna sem, dignissim finibus fermentum ac, placerat at ex. Pellentesque aliquet, lorem pulvinar mollis ornare, orci turpis fermentum urna, non ullamcorper ligula enim a ante. Duis dolor est, consectetur ut sapien lacinia, tempor condimentum purus. Obtén acceso completo Accede a todos los puestos de alto nivel y consigue el trabajo de tus sueños. Inscríbete ahora