Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas. **Responsabilidades del cargo**: - Realizar el cierre efectivo de ventas mensuales, con un mínimo esperado de $17.000.000 en nuevos clientes. - Ejecutar telemercadeo diario del producto a clientes prospectos, con un mínimo de 60 llamadas diarias. - Agendar citas con los clientes perfilados obtenidos a través del telemercadeo. - Visitar a los clientes en las instalaciones de sus empresas. - Realizar las verificaciones necesarias conforme al entrenamiento recibido y a lo estipulado en la Política de Vinculación vigente. - Ofrecer soluciones mediante una venta consultiva, identificando necesidades y proponiendo la opción más adecuada del portafolio de productos y servicios. - Incrementar la base de clientes naturales diariamente, mediante referidos y prospección en frío. - Revisar y ejecutar el pronóstico mensual de clientes y presupuestos. - Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director o coordinador. - Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar el cierre de ventas. - Gestionar activamente el incremento de la base de clientes potenciales. - Registrar en Salesforce toda la gestión realizada con los clientes, manteniendo el estatus actualizado. - Cumplir con la Política de Vinculación en cada fase del proceso comercial. - Diligenciar correctamente los documentos requeridos para la vinculación del cliente y radicarlos ante las áreas de apoyo en ventas. - Acompañar al cliente durante el proceso de postventa del producto. - Asistir a las capacitaciones y entrenamientos organizados por RRHH y el equipo de líderes, con el fin de fortalecer el conocimiento del portafolio y desarrollar habilidades comerciales. About Experian Experian es una empresa global de datos y tecnología que impulsa oportunidades para personas y negocios en todo el mundo. Ayudamos a redefinir prácticas de préstamos, descubrir y prevenir el fraude, simplificar la atención médica, crear soluciones de marketing y obtener perspectivas más profundas del mercado automotriz, todo utilizando nuestra combinación única de datos, análisis y software. También asistimos a millones de personas a alcanzar sus metas financieras y ayudarles a ahorrar tiempo y dinero. Operamos en una variedad de mercados, desde servicios financieros hasta atención médica, automotriz, agroindustria, seguros y muchos otros segmentos industriales. Experience and Skills **Experiência**: Entre 2 y 3 años de experiência como asesor comercial, con dominio de técnicas de venta de servicios intangibles y tangibles en entornos B2B. Deseable experiência en ventas dentro del sector tecnológico. Manejo de herramientas CRM, preferiblemente SAP o Salesforce. **Competencias Clave**: - ** Alto nível de relacionamiento**: Capacidad para interactuar con directivos de empresas, influir en sus decisiones y generar impacto positivo para concretar ventas. - ** Productividad**: Habilidad para establecer metas personales de desempeño, autogestionarse y superarlas sin necesidad de supervisión constante. - ** Tolerancia a la frustración**: Capacidad para mantener la eficacia ante situaciones adversas, negativas o de alta exigencia. - ** Presentación de soluciones comerciales**: Aptitud para comunicar propuestas de valor de forma clara y efectiva, tanto oral como escrita, adaptándose a la audiencia y resolviendo dudas con énfasis en los beneficios. - ** Orientación al logro y resultados**: Foco constante en el cumplimiento y superación de objetivos comerciales. **Idiomas**: Nível básico de inglés (deseable). Additional Information Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué. Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y apo