¿Te apasionan las ventas técnicas y el contacto directo con clientes B2B? En alianza con nuestro cliente del sector HVAC, SGF Global está en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para liderar procesos de prospección, venta técnica y fidelización de clientes en la Región Caribe . Este rol es ideal para un perfil con experiencia en venta consultiva, organizado/a, autónomo/a y con excelente capacidad para manejar objeciones y cerrar negocios en el sector industrial o institucional. Objetivo del rol Gestionar el ciclo completo de ventas de soluciones HVAC (aires acondicionados, chillers, repuestos, sistemas hospitalarios), desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, para clientes corporativos (pymes, grandes cuentas, ocasionalmente B2C). Responsabilidades clave Visitar clientes a diario en la Región Caribe para prospección y seguimiento. Elaborar y presentar cotizaciones técnicas. Cerrar ventas y realizar seguimiento comercial (fidelización y ventas cruzadas). Cumplir con indicadores clave: Ventas mensuales Clientes nuevos Cotizaciones generadas Registrar gestiones en CRM . Utilizar Excel para cotizaciones y análisis. Coordinar con el área técnica para soluciones avanzadas o postventa. Participar en capacitaciones internas sobre productos HVAC. Requisitos y competencias Formación académica: Técnico o tecnólogo en ventas, administración comercial o afines. Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B (visitas presenciales). Competencias técnicas: Manejo de CRM (idealmente Odoo, se capacita). Nivel intermedio de Excel (tablas dinámicas, fórmulas). Condiciones laborales Horario: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. (1h de almuerzo). Requiere desplazamientos frecuentes dentro de la Región Caribe. Salario 1.700.000 + subsidio de transporte y prestación + comisiones del 1% sin techo. Contrato: Inicialmente fijo por 3 meses, con posibilidad de renovación hasta 3 veces. Posteriormente, contrato indefinido directo con la empresa cliente. #J-18808-Ljbffr