**Puesto: IT Channel Manager - Industria VAR** **Ubicación**: Bogotá, Colombia (Modalidad híbrida con disponibilidad para viajes regionales) **Empresa**: Globaltek International de Colombia **Tipo de contrato**: Tiempo completo Globaltek International es un proveedor líder de soluciones tecnológicas con presencia en 16 países de Latinoamérica. Nos especializamos en la comercialización de hardware, software, licenciamiento y servicios gestionados de TI, trabajando con fabricantes globales como Dell, Lenovo, Microsoft, Cisco, HP, entre otros. Nuestra estructura como **VAR (Value-Added Reseller)** nos permite entregar soluciones personalizadas a grandes corporaciones, gobierno e integradores. **Objetivo del cargo** El/la **IT Channel Manager** será responsable de **gestionar y desarrollar las relaciones con fabricantes y mayoristas tecnológicos**, identificando oportunidades de negocio, negociando condiciones comerciales y liderando el crecimiento del canal en Colombia. Este rol es clave para asegurar el posicionamiento de Globaltek como partner estratégico de las principales marcas del sector. **Responsabilidades clave** - Desarrollar e implementar estrategias de canal en coordinación con los fabricantes (Dell, Lenovo, HP, Microsoft, etc.). - Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas dentro del ecosistema de canales. - Negociar precios, rebates, fondos de marketing (MDF) y condiciones especiales con vendors y mayoristas. - Gestionar programas de canal, certificaciones, níveles de partnership y renovaciones. - Coordinar campañas de marketing conjunto (co-branding) y generación de demanda. - Trabajar con el equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de metas asociadas al canal. - Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del mercado TI y de cada vendor. - Representar a Globaltek en eventos, entrenamientos y actividades del ecosistema de canales. **Requisitos** - Profesional en Administración, Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o afines. - Mínimo 5 años de experiência en posiciones similares en la industria TI y canales de distribución. - Experiência previa trabajando con marcas como HP, Lenovo, Dell, Cisco, Microsoft, etc. - Sólido conocimiento del modelo VAR y del ecosistema de mayoristas (Ingram Micro, Synnex, Intcomex, Licencias Online). - Fuertes habilidades de negociación, planeación estratégica y gestión de relaciones. - Dominio de inglés intermedio-alto (escrito y hablado). - Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y trabajo en equipo. **Ofrecemos** - Salario competitivo + esquema de incentivos por desempeño.. - Acceso a entrenamientos, certificaciones y eventos de la industria. - Oportunidades reales de crecimiento dentro de una estructura internacional. - Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y en constante expansión. Tipo de puesto: Tiempo completo