Acerca del puesto KAM Sector AEC (Gestor comercial) EADIC es una institución pionera en la formación de posgrado y continuidad para ingenieros/as y arquitectos/as a nivel mundial. Nos especializamos en el desarrollo e impartición de másteres, cursos y diplomados en ingeniería y arquitectura, destacándonos por nuestro enfoque en la innovación y calidad educativa. Actualmente, buscamos para nuestro equipo un KAM (Gestor de Cuentas) altamente capacitado, con experiencia comprobada en la gestión de relaciones comerciales y desarrollo de negocios, que nos ayude a expandir nuestra red de clientes y maximizar oportunidades en el sector. - Prospección de nuevas empresas y oportunidades de negocio en el sector AEC. - Identificación y localización de perfiles decisores en empresas objetivo. - Desarrollo y ejecución de una estrategia de venta consultiva. - Análisis de requerimientos y preparación de ofertas comerciales detalladas. - Definición y optimización de requisitos para licitaciones y ofertas. - Gestión integral de reuniones con clientes: desde la apertura de contactos, presentación de servicios hasta la negociación final de la oferta. - Seguimiento de leads provenientes de campañas internas de marketing digital. - Fomento de ventas cruzadas y nuevos servicios a empresas ya existentes. - Colaboración estrecha con los equipos de marketing para la preparación de campañas y definición de objetivos target. - Apertura de alianzas estratégicas y colaboraciones con otras empresas para la participación conjunta en contratos. - Posible formación y mentoría de perfiles más junior en puestos similares. - Gestión y conocimiento de licitaciones públicas. - Residencia en Bogotá. - Formación universitaria en áreas relacionadas con Ingeniería, Arquitectura, Administración de Empresas o similares. - Experiencia mínima de 5 años en el sector AEC en España. - Conocimiento profundo de procesos de licitación pública. - Alta capacidad para identificar y conectar con decisores dentro de empresas target. - Experiencia en venta consultiva y análisis de requerimientos técnicos y comerciales. - Habilidades excepcionales de comunicación y negociación, con un enfoque en la satisfacción del cliente. - Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos (especialmente Marketing y Operaciones). - Habilidad para generar y gestionar alianzas estratégicas. - Experiencia en la formación y desarrollo de equipos junior será valorada positivamente. - Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office. Ofrecemos incorporación a una empresa consolidada y en expansión en el sector AEC, en un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con salario competitivo, beneficios adicionales y oportunidades de desarrollo y formación continua. Si tienes pasión por el sector AEC, experiencia en desarrollo de negocios y estás listo para asumir nuevos retos, ¡queremos conocerte! Postúlate aquí. #J-18808-Ljbffr