Responsabilidades: Rol orientado a socios, impulsando oportunidades de ventas basadas en un profundo conocimiento de soluciones tecnológicas (Modern Workplace, Data and BI, Apps and Infra, Business Applications). Asegura nuevas adquisiciones en el ámbito de soluciones cloud, maximizando las oportunidades de ventas adicionales y cruzadas. Presenta propuestas de valor de soluciones cloud. Proporciona información técnica sobre productos para satisfacer requerimientos específicos. Posiciona ofertas y soluciones competitivas según las necesidades detectadas. Ejecuta evaluaciones de viabilidad técnica y desarrolla propuestas comerciales. Supera los objetivos de ingresos netos nuevos y del pipeline de ventas. Competencias: Gestionar un alto volumen de cuentas; realizar ventas adicionales/cruzadas/activar cuentas existentes y nuevas. Tener responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre. Retener y aumentar los ingresos dentro de tus cuentas. Desarrollar una comprensión de los objetivos comerciales de nuestros socios y convertir los datos en historias convincentes e ideas accionables para ayudarlos a tener éxito. Trabajar de manera colaborativa con el equipo de ventas para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones. Rastrear, analizar y comunicar métricas cuantitativas clave y tendencias comerciales internamente al liderazgo. Habilidades requeridas: Tener al menos 1 año de experiencia en ventas B2B de ciclo completo; responsabilidad total de ventas (0-100%) para la cartera o territorio en la generación de oportunidades, el progreso del pipeline, el cierre del pipeline y la gestión de cuentas después del cierre. Aptitud para las ventas: demostrar la capacidad de empatizar con el cliente y cumplir con los objetivos. Habilidades excepcionales interpersonales, escritas y de presentación. Historial comprobado de superar cuotas. Fuerte presencia telefónica y experiencia realizando docenas de llamadas al día. Dominio de herramientas de productividad corporativa y de presentaciones web. Habilidades sólidas de escucha y presentación. Altamente competente en habilidades informáticas, incluyendo MS Office y Salesforce. Flexible y rápido para aprender, capaz de adaptarse a necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio Habilidades deseadas: Experiencia previa en ventas internas con énfasis tanto en llamadas salientes como entrantes. Experiencia en ventas basada en cuotas con impacto en el rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones. Conocimiento específico de la industria de software y tecnología basada en la nube. Se prefiere título universitario. #J-18808-Ljbffr