Estamos en búsqueda de un Inside Sales Representative (Enterprise Sales Development Representative – SDR) para unirse a nuestro equipo de Revenue Operations. Este rol clave será responsable de generar oportunidades de negocio calificadas (SAO) que impulsen el crecimiento comercial de la compañía en Colombia y Norteamérica. Responsabilidades principales: - Desarrollar y ejecutar campañas de Account-Based Marketing (ABM) en colaboración con los equipos de marketing y ventas de campo. - Identificar y conectar con tomadores de decisiones en cuentas objetivo, incluyendo ejecutivos C-suite. - Diseñar estrategias comerciales efectivas basadas en las necesidades detectadas en cada cuenta. - Utilizar herramientas digitales como LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, Pardot, Outreach, entre otras. - Gestionar múltiples canales de comunicación: videollamadas, correos, teléfono y redes sociales. - Apoyar a los ejecutivos de ventas de campo en la conversión de oportunidades dentro del embudo comercial. - Representar a Sodexo en ferias, eventos y conferencias del sector. - Registrar y reportar de forma precisa las actividades de ventas y avances en Salesforce. Requisitos: - Mínimo 2 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas internas o roles similares. - Habilidad destacada para presentar soluciones de forma clara y convincente. - Experiencia en ventas sociales y campañas ABM. - Nivel de inglés avanzado (C1 o superior) en comunicación verbal y escrita. - Manejo de herramientas como Salesforce, Outreach, Clari, LinkedIn Navigator, ZoomInfo, entre otras. - Título universitario o experiencia equivalente. - Excelente organización, gestión del tiempo y enfoque en resultados. - Capacidad para trabajar con equipos multiculturales y comunicarse con clientes en Norteamérica. Ubicación y modalidad de trabajo: - Modalidad: Híbrida (presencial/remoto) - Ubicación: Bogotá, Colombia ¿Qué ofrecemos? Trabaja con una multinacional lider en servicios con presencia a nivel global. Una oportunidad de formar parte de una organización global, dinámica e innovadora, con enfoque en el desarrollo profesional y retos constantes en el área comercial B2B. Múltiples beneficios.