Adama busca Coordinador de Excelencia Comercial para a segurar el éxito de la gestión comercial soportando todos los procesos del área comercial a en Colombia y Ecuador a través de análisis comerciales, gestión de proyectos y requerimientos del área. Administrar los programas de profesionalización y Royal Club Adama y demás proyectos globales donde el área participe. **Responsabilidades**: - Implementar y administrar los diferentes proyectos de excelencia comercial. Proyectos ejecutados: Pricing, Go to Market, Automatización de la fuerza de ventas, Campañas de mercadeo - Soportar al área comercial con todo el análisis del negocio, seguimiento de clientes e indicadores internos. - Administrar el programa de empoderamiento interno “Profesionalización” dirigido a todos los empleados del área comercial, técnica, mercadeo y asuntos regulatorios. por medio de la creación de métricas anules ajustadas a los objetivos corporativos, seguimiento de las mismas enviando reportes de resultados y gestionando las demás área involucradas con el programa para la efectividad del mismo. - Administrar la herramienta de automatización de Salesforce y proveer soporte a la fuerza en campo en el uso diario. - Generar y analizar reportes con los indicadores de desempeño para identificar la evolución de la productividad del equipo comercial en el campo. - Administrar el programa de fidelización de clientes “Royal Club Adama” por medio de la mejora continua de los indicadores de gestión, los análisis trimestrales, comunicaciones internas hacia los miembros, organizar las actividades y capacitaciones planeadas dentro del programa. - Realizar seguimiento al proyecto Pricing. - Realizar la revisión de liquidación de comisiones de la fuerza de apoyo trimestralmente para reportar a recursos humanos y los distribuidores implicados en la misma. - Establecimiento de la lista de precios - Monitoreo de la rentabilidad - Organizar las reuniones internas del área comercial y reuniones de territorios. - Soportar el proceso de comisiones de los vendedores. - Administrar la base de datos de clientes y vendedores, en especial a los promotores amparados por nuestros distribuidores reportando esto a recursos humanos. - Realizar boletines de resultados mensuales de profesionalización donde se evidencia el avance de cada vendedor y gerente de territorio en las variables del programa. - Realizar monitoreo a la rentabilidad al mercado nacional - Administrar los cambios de precios que establezca el comité de precios, llevando estos a la escala determinada en el proyecto de Pricing. - Prestar apoyo a la gerencia comercial para la toma de decisiones. - Monitoreo y boletines de resultados a los clientes Royal Club. - Activa participación en los proyectos en donde el área comercial está involucrada. - Dar soporte a la migración de Giitic, a Salesforce. - Elaborar y hacer seguimiento a los indicadores del programa de profesionalización y royal club.. - Planeaciones de reuniones y actividades del área. - Planear y ejecutar el plan de capacitación de Profesionalización. - Monitorear los movimientos realizados en la estructura comercial. - Soportar el proceso de comisiones de vendedores y gerentes de territorio por medio de revisiones periódicas. - **Perfil**: - Ingeniero industrial, Administrador de empresas agropecuarias y/o carreras afines - Minimo 4 años de experiência en Excelencia Comercial - Nível de Inglés: avanzado - Sistemas: Power BI, Excel Avanzado, Power Point, Word, conocimiento básico de SAP