Gerente de Cuentas Estratégico Nuestra empresa busca a un profesional con habilidades estratégicas y comerciales para gestionar cuentas clave en crecimiento. La misión es impulsar el crecimiento en ventas a través de la retención y lealtad del cliente, aplicando estrategias geoespaciales y el portafolio de soluciones Esri. Funciones: Monitorear y analizar cuentas en crecimiento y prospectos. Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales personalizadas. Comprender las necesidades del cliente mediante talleres de descubrimiento y análisis sectorial. Gestionar oportunidades de negocio utilizando el proceso de ventas Esri y Salesforce-CRM. Coordinar con equipos internos para el cierre exitoso de ventas. Proponer e implementar estrategias de marketing basado en cuentas (ABM). Promover la visión de la plataforma ArcGIS y sus beneficios para las organizaciones. Requisitos: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o Mercadeo. Experiencia en gestión exitosa de cuentas en el sector de GIS o productos/servicios tecnológicos. Conocimientos específicos en Gestión de ventas y cuentas clave, Portafolio de productos Esri y estrategia geoespacial, CRM Salesforce y herramientas colaborativas. Competencias Clave: Trabajo en equipo. Creatividad e innovación. Comunicación efectiva. Orientación a resultados. Habilidades de negociación. Beneficios: Generación de nuevos ELAs. Ventas cerradas y rentabilidad por oportunidad. Calidad de información registrada en sistemas corporativos. Cumplimiento del perfil y objetivos de expansión.