Únete a nuestro equipo en NH Hotels & Resorts, líder mundial en hostelería de gama alta y media, conocido por nuestro servicio e instalaciones excepcionales. Una marca con una fuerte huella en Europa y América que está iniciando su aventura en países como China. Tendrás la oportunidad de proporcionar a nuestros huéspedes experiencias fiables que combinen valor, ubicación y tu propio toque humano. Puedes unirte a nosotros en nuestro empeño por hacer que cada estancia en un hotel sea extraordinaria, satisfaciendo las necesidades de los huéspedes que buscan hoteles y resorts funcionales con un estilo natural y fresco, y un servicio amable. Forma parte de una marca que es como tú: Funcional, natural y con los pies en la tierra, innovadora, fiable y amable. Como Director de Ventas, participará en todas las actividades de ventas y desempeñará sus funciones de acuerdo con el plan de ventas y marketing para los distintos segmentos del mercado con el fin de superar las previsiones de ingresos y los objetivos del hotel. ¿Qué tendrás que hacer? - Comprender la estrategia empresarial, el posicionamiento de la marca y del grupo Minor Hotels y dar a conocer eficazmente este posicionamiento en el mercado, proyectando una imagen profesional para mantener y mejorar la reputación de la marca. - Desarrollar oportunidades de negocio con especial atención a los mercados internacionales, Iberoamérica, Oriente Medio y Asia-Pacífico. - Puesta en práctica de una estrategia multisegmento que permita optimizar los resultados en distintas épocas del año y posicionar el hotel dentro del segmento de lujo. - Mantenerse al tanto de las tarifas y de todas las ofertas de productos y servicios del hotel. - Realizar análisis periódicos del mercado para supervisar a la competencia y las tendencias del sector. - Realizar una adecuada supervisión, seguimiento y gestión del segmento de grupo que corresponda al establecimiento, a fin de asegurar un correcto posicionamiento, mantenimiento de ese posicionamiento y seguimiento de las visitas de inspección, siempre que sea necesario. - Participar en la elaboración del presupuesto del hotel en lo relativo a los ingresos. - Comprender la importancia y prioridad de los resultados financieros del Hotel y orientar los esfuerzos comerciales hacia su cumplimiento, planificando y priorizando el trabajo para alcanzar los objetivos respetando los plazos. - Apoyar el desarrollo de contactos con nuevos clientes y supervisar sus ingresos potenciales. - Comprometerse con el desarrollo profesional, en particular, la constante adquisición y mejora de conocimientos en las áreas financiera, de negociación y ventas, que son necesarios para un desempeño eficaz de las funciones. - Llevar a cabo un control eficaz de los costes, respetando los procedimientos internos de aprobación de gastos. - Participar activamente en viajes promocionales y comerciales, visitas de inspección, exhibiciones, eventos comunitarios y reuniones sectoriales para que el Hotel alcance los resultados comerciales esperados. - Establecer una conexión eficaz con los equipos operativos del hotel, Recepción, Reservas y Eventos, proporcionando el apoyo y la información necesarios para garantizar la conformidad de todos los servicios y productos vendidos a los clientes. - Generar entre los clientes oportunidades de ventas de segmento superior y de ventas cruzadas de productos de Minor Hotels. - Realizar presentaciones empresariales y comerciales, internas y externas, y ser capaz de adaptarlas al público/cliente. - Realizar cualquier otra tarea relacionada con el puesto que se le encargue. ¿Qué buscamos? - Experiencia profesional en el área de ventas de al menos 3 años. - Gran capacidad de liderazgo y excelentes capacidades de relación interpersonal. - Actitud positiva, incluso en situaciones de estrés y tensión. - Gran capacidad de organización, flexibilidad, adaptabilidad y secreto profesional. - Concentración en los resultados, orientación al cliente, capacidad analítica y creativa. - Buenas capacidades de comunicación/persuasión y negociación. - Disponibilidad para viajar a escala nacional e internacional. - Excelente capacidad para crear y mantener una base de clientes. - Conocimientos informáticos: Microsoft Office, Internet, Base de Datos y aplicaciones específicas para el área comercial, PMS e IT, Software de Gestión Presupuestaria y Gestión Financiera. ¿Por qué elegirnos? En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como: - Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes. - Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales. - Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades. - Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles. - Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”. - Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado. - Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa. ¿Pensando en tu próximo reto? ¡Aplica ahora! Minor Hotels Europe & Americas promueve un entorno de trabajo inclusivo en el que se valore y estimule a todo el mundo por igual, por lo que damos una cálida bienvenida a personas de todos los horizontes y capacidades personales.