Descripción del cargo Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el puesto de Líder de Demanda, responsable de desarrollar y ejecutar estrategias efectivas para impulsar la rotación de productos farmacéuticos en el mercado. Como líder de equipo, tendrás la oportunidad de trabajar con una fuerza de ventas altamente motivada y de liderar procesos de reclutamiento y selección para asegurar que se encuentren los mejores talentos para nuestro equipo. A continuación, te presentamos las responsabilidades clave del cargo: Responsabilidades - Liderar a todo el equipo encargado de la generación de demanda para todo el portafolio de EPD Colombia, con el fin de asegurar la rotación adecuada de productos que permita alcanzar la meta de ventas. - Lograr resultados. Asegurar la entrega de resultados en términos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento del mercado, alineados con las estrategias de EPD. - Actuar como enlace entre la fuerza de ventas y los equipos comercial y de marketing para proporcionar información clave del país, asegurando la implementación de: - Estrategia: Evaluar y asegurar la ejecución de las estrategias de marca proporcionadas por marketing, implementarlas en el campo y ajustarlas según las necesidades de la afiliada. - Relación con los profesionales de la salud (HCP): Actividades de educación médica continua. Reuniones con líderes de asociaciones y actores clave para ajustar la estrategia y lograr resultados. - Análisis y asignación estratégica de recursos de acuerdo con el potencial del territorio y de los HCP. - Gestión de la información: Monitorear la rotación de productos con equipos como Trade y hacer seguimiento a las prescripciones de HCP, IMS, DDD, Nielsen (según las directrices y disponibilidad de información en la subsidiaria) para gestionar la generación de demanda en el campo. - Asegurar la implementación del Proceso Comercial y dar seguimiento conforme a las necesidades y objetivos comerciales de la compañía. - Trabajar con el equipo de campo para mejorar y desarrollar nuevas relaciones con líderes de opinión de alto impacto para nuestro negocio. - COACHING Y COLABORACIÓN: - Desarrollo: Apoyar y desarrollar un plan de carrera para los equipos de ventas basado en la metodología de excelencia en el desempeño. - Plan de sucesión: Crear y ejecutar un plan de sucesión como parte del desarrollo profesional de Talentos Clave. - Colaboración con otros equipos como Trade, Marketing, Comercial, entre otros, para ejecutar estrategias de marca en el campo y entregar resultados de ventas. - Planificación: Planificar estrategias a corto, mediano y largo plazo para reforzar el desempeño, los resultados, las competencias clave y el liderazgo del equipo de ventas. - Liderar procesos de reclutamiento y selección: Asesorar a nuevos Gerentes Nacionales de Ventas y Promoción y DMs, y desarrollar habilidades del equipo, especialmente en conocimientos técnicos y científicos, prácticas comerciales, y habilidades de comunicación y motivación. - Invertir el tiempo necesario en el campo con los reportes directos para capacitar y desarrollar al personal y asegurar que se cumplan los objetivos de la unidad. - TRABAJO ADMINISTRATIVO: - Reuniones administrativas: Asistir a reuniones para interactuar con áreas más allá de ventas y adaptar estrategias de campo con equipos GNP/DM y visitas médicas. - Capacitación corporativa: Asistir y asesorar a GNP/DMs con base en la capacitación recibida y los planes de estudio. - Monitoreo de métricas: Analizar y gestionar conforme a las métricas de Excelencia Comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos del equipo. - Cualificaciones requeridas - Educación: - Título universitario (Bachiller o Licenciatura), Maestría deseable. - Años de experiencia: Mínimo 10 años liderando equipos en la industria farmacéutica. - Más de 5 años de experiencia liderando equipos de ventas de alto rendimiento en campo. - Experiencia en ventas y en la industria farmacéutica (preferentemente). - Altas competencias en planificación estratégica, coaching, monitoreo de métricas, orientación a resultados, habilidades interpersonales, habilidades numéricas y financieras, y capacidad para identificar oportunidades de mercado. - Comprobada capacidad de liderazgo. - Historial comprobado de éxito, especialmente en el establecimiento de relaciones con líderes de opinión y en la gestión de equipos. - Conocimiento claro de los factores de rentabilidad y crecimiento rentable. - Habilidades analíticas y experiencia en análisis de negocios. - Ingles Avanzado. - Cualificaciones preferidas - Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, necesarias para influir en los principales stakeholders. - Experiencia en gestión de cuentas clave. - Comunicación clara y escucha activa. - Negociación e influencia. - Liderazgo. - Planificación y organización. - Pensamiento analítico y estratégico. - Gestión financiera. - Inteligencia emocional. - Capacidad para trabajar bajo presión. - Habilidades organizativas. Capacidad para gestionar recursos de la empresa (fondos, personas, materiales, etc.) para completar tareas. Desarrollar múltiples actividades simultáneamente y alcanzar los objetivos de la empresa. - Experiencia en iniciativas de asignación de recursos y efectividad de la fuerza de ventas. - Gestión de procesos. Gestionar los procesos de Abbott en áreas comerciales, financieras y logísticas. Capacidad para crear procesos necesarios para completar tareas, organizar personas y actividades. Cuestionar y proponer cambios a procesos existentes en busca de optimización. - Habilidades de presentación. Desarrollar presentaciones efectivas según la audiencia para comunicar información de manera eficiente. - Habilidad para establecer redes de contacto (networking).