Vacante: Ejecutivo de Clientes Institucionales Ubicación: Itagüí, Antioquia Modalidad: Presencial – Tiempo completo Empresa: Termox En Termox, nos especializamos en la fabricación y comercialización de productos personalizados como termos, envases y recipientes de alta calidad. Estamos creciendo y buscamos un Ejecutivo de Clientes Institucionales que lidere el desarrollo de nuestro canal B2B y gestione relaciones estratégicas con empresas, entidades públicas y distribuidores. Propósito del cargo: Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes institucionales y corporativos, liderando procesos de venta al por mayor y licitaciones. Será una pieza clave en la expansión comercial de la marca. Responsabilidades clave: - Identificar oportunidades y nuevos negocios en el canal institucional. - Construir relaciones sólidas con clientes B2B y entidades públicas. - Participar en licitaciones (SECOP, empresas públicas, etc.). - Diseñar estrategias de venta y liderar negociaciones exitosas. - Coordinar el proceso comercial completo: prospección, presentación, cierre y postventa. - Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas. - Trabajar en equipo para cumplir metas mensuales y anuales. Requisitos del perfil: - Tecnólogo o profesional en ventas, administración o carreras afines. - Mínimo 3 años de experiencia en ventas institucionales o B2B. - Conocimiento en procesos de licitación. - Red de contactos en el sector corporativo (deseable). - Manejo de Excel y herramientas CRM. - Perfil proactivo, autónomo y con orientación a resultados. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. Compensación: Modelo de remuneración con alto componente variable por comisiones. Buscamos una persona con ambición, mentalidad emprendedora y enfoque comercial. Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido