Liderazgo de la Planeación de Demanda El lider del proceso de planeación de demanda analiza las tendencias históricas, recopila información de todos los departamentos de planes de negocio, estrategias y actividades comerciales. Se asegura el consenso sobre el pronóstico y establece el plan de demanda. Responsabilidades Principales 1. Análisis y Pronóstico de Ventas - Calcula y analiza los datos históricos de ventas y proyecta estadísticamente la base de demanda, incorporando los planes de negocio y actividades comerciales. - Establecimiento del Plan de Demanda Irrestricto - Coordina la reunión de consenso con el área comercial para establecer el plan de demanda irrestricto. - Coordinación con Abastecimiento - Coordina la reunión de abastecimiento con el área de planeación y operaciones para establecer el plan de demanda restringido. - Puente entre Comercial y Planeación - Sirve como puente de comunicación entre el área comercial y planeación, asegurando la implementación exitosa de las estrategias comerciales (nuevos productos, proyectos, etc.). - Liderazgo del Proceso S&OP; - Lidera el proceso de plan de ventas y operaciones (S&OP;) para garantizar el cumplimiento del presupuesto y lograr consenso con todas las áreas, identificando riesgos y oportunidades. - Control del Inventario - Controla y garantiza que el stock de inventario de producto terminado se mantenga dentro de las políticas definidas, asegurando un suministro adecuado y cumpliendo con los objetivos financieros, además de garantizar la disponibilidad de producto para cumplir con el plan de demanda.