Job Title:Field Sales ManagerDepartamento:Ventas – DHL Global Forwarding Colombia S.A.SReporta a:Marketing & Sales Director Colombia & VenezuelaUbicación:Nacional – ColombiaBackup:Field Sales SpecialistVersión del JD:009 (vigente desde 26 de diciembre de 2024)Objetivo del CargoPlanear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal Field Sales, liderando y acompañando al equipo comercial para lograr el cierre efectivo de negocios, la retención de clientes y el crecimiento sostenible del portafolio.Responsabilidades Principales1.Gestión Comercial y de EquiposDirigir el rendimiento del equipo de Field Sales a nivel nacional.Ejecutar los planes comerciales y objetivos estratégicos del canal.Aplicar esquemas de incentivos alineados al plan de ventas.Supervisar el cumplimiento del índice de ventas del equipo.Liderar el equipo en Bogotá y administrar el portafolio de cuentas (Business Customers).Acompañar, formar y entrenar al equipo en captación, retención y desarrollo de clientes.Diseñar la estrategia de ventas para el segmento BC junto con el Director Comercial y los Station Managers regionales.2.Calidad y Medio AmbienteCumplir y hacer cumplir las normas ISO 9001, ISO 14001, THERMONET, y Buenas Prácticas de Manufactura y Distribución.Dar seguimiento a KPIs de calidad y medio ambiente.Liderar planes de acción ante desviaciones, quejas o irregularidades operativas.Apoyar auditorías internas y externas; identificar y reportar oportunidades de mejora.3.Seguridad y Continuidad del NegocioCumplir normas de seguridad, salud en el trabajo y políticas del SG-SST.Participar en simulacros, capacitaciones y gestión de incidentes (BCM).Reportar riesgos o situaciones que afecten la seguridad física, reputacional o de activos.Apoyar el cumplimiento del Sistema de Gestión en Control y Seguridad (SGCS) y políticas contra lavado de activos y financiación del terrorismo.4.Cumplimiento Normativo (Compliance)Velar por el cumplimiento del Código de Conducta, políticas de anticorrupción, libre competencia, seguridad de la información, y demás regulaciones internas de la compañía.Reportar cualquier violación a dichas políticas.Requisitos del CargoFormación AcadémicaProfesional en Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines.Deseable especialización en Mercadeo Estratégico.Manejo fluido del inglés (oral y escrito).Buen manejo de herramientas digitales y Microsoft Office.Nota: La formación puede ser convalidada con experiencia relevante interna o externa.ExperienciaMínimo 5 años en cargos similares dentro del sector logístico o afines.Amplio conocimiento de productos de DGF y modelos de negocio del sector.Competencias ClaveLiderazgo estratégico y colaborativo.Enfoque en resultados y cumplimiento de KPIs.Toma de decisiones basada en análisis de datos.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción.Alta capacidad de planificación, solución de problemas e innovación.Mentalidad emprendedora, orientada al cliente y al crecimiento del negocio. #J-18808-Ljbffr