Contexte et environnement Empleado está ubicado en Barranquilla o zona norte con disponibilidad para viajar a nivel nacional. Activités Ejecutivo de Ventas B2B Marinos y Oil & Gas zona Norte es responsable de gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Además, se enfoca en mejorar la gama de productos y en la consecución de nuevos mercados. ACTIVIDADES PRINCIPALES: Desarrollar las actividades comerciales con sus clientes. Desarrollar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos. Adoptar la herramienta SALSA como una cultura diaria. Asegurar la aplicación de la plataforma ELUB en todos sus clientes. Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de cualquier proyecto asignado por la dirección comercial. Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes a través de la plataforma LubInstitute en coordinación con la jefatura de Ventas Lub Marino & Energía. Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia. Asegurar la adecuada proyección de venta a través del Forecast. Asegurar un adecuado servicio al cliente. Desarrollar y consolidar las cuentas a través de la atención comercial efectiva, las ventas cruzadas (cross-selling / up-selling) y la implementación de las Ofertas de Valor. Asegurar el adecuado manejo de la cartera (cobranza) por cliente. Comunicar a su líder las novedades que se están presentando en el mercado lubricantes Profil du candidat Profesional en ingeniería Mecánica, industrial, Química, Administración de empresas o carreras comerciales o afines para el cargo de Ejecutivo de Ventas B2B Marinos y Oil & Gas zona Norte debe contar con experiencia mínima de 5 años en cargos similares, debe contar con conocimientos específicos Metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office; Conocimiento del sector Industrial Colombiano, especifico en la región de influencia (Indispensable) Conocimientos en ventas técnicas de equipos, insumos, repuestos o accesorios en la industria. (Indispensable) Manejo de CRM (Sales Force, otro).(Indispensable). Conocimientos técnicos de lubricación. (Deseable). Conocimiento a fondo del segmento y territorio donde desarrollará su labor. Conocimiento y amplio relacionamiento comercial y técnico en el segmento/territorio de atención. Idiomas: inglés (Deseable) Empleado ubicado en Barranquilla Informations supplémentaires TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.