Estoy ayudando a Trexdi a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Director Comercial. Liderarás el crecimiento comercial escalando soluciones SaaS y digitales para el sector solidario. + Bonos (hasta 10% de la compensación base) "En Trexdi combinamos lo mejor de dos mundos: la creatividad humana y el poder de la inteligencia artificial. Diseñamos piezas visuales estratégicas, rápidas y personalizadas, integrando tecnología que nos permite optimizar procesos, reducir tiempos y mantener la esencia de cada marca." ¿Qué te hace un candidato ideal? - Eres experto en Ventas de SaaS, Ventas B2B. - Eres competente en Zoho CRM, Venta consultiva, Propuestas comerciales, Alianzas estratégicas. - Español - Completamente fluido Responsabilidades y más: Propósito del rol: Fortalecer y escalar el área comercial de una oferta diversificada, que incluye: * Servicios de comunicación y diseño digital. * Herramientas ECO de atención virtual y branding institucional. * Programas formativos para emprendimiento y transformación organizacional (SoySolidario, Emprendimiento.ai). El objetivo es ampliar la presencia en el sector solidario (cooperativas, fondos, emprendimientos asociados) mediante modelos de suscripción, licenciamiento, formación y servicios recurrentes. * Más de 5 años liderando equipos y estrategias comerciales en entornos B2B, SaaS o tecnología. * Conocimiento del sector solidario, cooperativo o institucional (deseable experiencia local). * Venta consultiva, licitaciones, suscripciones recurrentes y cursos formativos. Conocimientos clave: * Ventas híbridas: soluciones tecnológicas SaaS, diseño, formación y servicios. * Diseño y seguimiento de embudos comerciales, propuestas, conversión y upselling. * CRM y automatización comercial (HubSpot, Zoho u otras plataformas). * Familiaridad con herramientas de comunicación y formación digital (webinars, cursos en vivo). * Gestión de equipos comerciales y alianzas. * Negociación, inbound/outbound sales, cierre consultivo. * Empatía para trabajar con organizaciones de impacto social. * Mentalidad estratégica orientada a crecimiento recurrente. Responsabilidades principales: * Diseñar e implementar estrategia comercial anual y trimestral consolidada. * Estructurar y liderar equipo de ventas para varias unidades de negocio. * Expandir TREXDI.ai mediante suscripciones/licencias institucionales. * Impulsar ventas de cursos y formación para emprendimientos y asociaciones solidarias. * Implementar CRM y dashboards comerciales con métricas clave. * Generar alianzas estratégicas con organizaciones del sector solidario. * Representar a la organización en eventos, ruedas de negocio, ferias sectoriales. * Colaborar con equipos de marketing, producto y formación para coherencia comercial. Ecommerce - Personalization General Manager #J-18808-Ljbffr