Líder Ejecutivo de cuentas clave - Key Account Executive Leader Importante empresa del sector de tecnología requiere KAEL – Líder Ejecutivo de cuentas clave con la siguiente descripción: Nivel educativo: Administración de empresas, ingeniería industrial, economía, ingeniería de software, ingeniería de sistemas, ingenierías afines. Experiencia: 2 años de experiencia relacionada en ventas y gestión de cuentas. Habilidades: Conocimientos en el sector y del mercado, habilidades de liderazgo, habilidades de comunicación y negociación, orientación a resultados, gestión del tiempo y organización, trabajo en equipo. Misión del cargo: Planificar, ejecutar y supervisar proyectos de manera efectiva para garantizar su finalización exitosa dentro del alcance, el tiempo y el presupuesto establecidos. Funciones principales: 1. Supervisar y gestionar las relaciones con las cuentas clave asignadas, asegurando un servicio personalizado y satisfactorio para los clientes. 2. Colaborar en el desarrollo de estrategias comerciales y de crecimiento para las cuentas asignadas, así como para el portafolio general de la empresa. 3. Dirigir y coordinar las actividades del equipo de KAEs, asegurando un enfoque coherente y eficaz en la gestión de las cuentas clave. 4. Proporcionar orientación, formación y desarrollo continuo a los KAEs a su cargo, con el objetivo de mejorar su rendimiento y contribución al equipo. 5. Participar en negociaciones de alto nivel y apoyar en el cierre de acuerdos comerciales importantes con clientes clave. 6. Analizar datos y métricas relacionadas con las cuentas asignadas, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento, y realizando un seguimiento del progreso hacia los objetivos comerciales. 7. Identificar y perseguir activamente nuevas oportunidades de negocio con clientes potenciales que puedan convertirse en cuentas clave para la empresa. 8. Preparar informes periódicos sobre el progreso en la adquisición de nuevos clientes y el cumplimiento de los OKRs, proporcionando análisis y recomendaciones para mejorar el rendimiento. 9. Colaborar con el equipo de ventas para llevar a cabo actividades de prospección y generación de leads, con el objetivo de expandir la base de clientes y aumentar la cuota de mercado. 10. Aportar ideas y perspectivas al equipo de liderazgo de ventas para desarrollar estrategias efectivas de adquisición de clientes y cumplir con los objetivos de crecimiento de la empresa. 11. Seguir de cerca el rendimiento de las iniciativas de adquisición de clientes y ajustar las estrategias según sea necesario para garantizar el logro de los OKRs establecidos por la compañía. Tipo de contrato: Término indefinido. Horario: 8-6 de lunes a viernes. Beneficios: 1. Excelente clima organizacional enfocado en cumplimiento de objetivos (tenemos certificación Great Place to Work). 2. Plan carrera (ascensos dentro de la compañía). 3. Capacitación (Platzi). 4. Posibilidad de liderar equipos de trabajo. 5. Posibilidad de hacer parte de proyectos de clientes nacionales y extranjeros. 6. Estabilidad laboral. 7. Trabajo híbrido (cumplimiento de metas). #J-18808-Ljbffr