Job Description En Heinsohn estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas LATAM con pasión por la tecnología, mentalidad comercial y enfoque en el cliente. Esta persona tendrá dos grandes retos: convertir las oportunidades de negocio generadas por marketing en cierres comerciales y generar nuevas cuentas propias en la región . El rol incluye la comercialización de servicios como desarrollo de software a la medida, inteligencia artificial, arquitectura de datos y equipos dedicados. Su principal objetivo será ejecutar el ciclo comercial completo hasta lograr el cierre, relacionándose con todos los stakeholders del proceso. Requisitos +3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas (software, IA, servicios TI o similares) en el mercado LATAM. Experiencia vendiendo servicios como desarrollo de software a la medida, outsourcing de talento TI, analítica de datos, IA o machine learning . Habilidad demostrada para liderar procesos de venta consultiva y cerrar acuerdos con decisores de alto nivel. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial. Autonomía, organización y fuerte enfoque en el cumplimiento de metas. ¿Qué harás en el día a día? Gestionar los leads calificados provenientes del equipo de marketing y llevarlos hasta el cierre. Prospectar nuevas oportunidades comerciales en el mercado LATAM. Liderar el ciclo comercial completo: desde la reunión exploratoria hasta la firma del contrato. Elaborar propuestas comerciales junto a los equipos de preventa, financiero y jurídico. Participar en eventos, reuniones y ferias del sector representando a Heinsohn . Mantener el CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.) actualizado y con un pipeline activo. Construir relaciones sólidas con los nuevos clientes. Esto incluye visitas presenciales ocasionales. Ventajas Contrato a término indefinido con todas las prestaciones de ley colombianas . Modalidad de trabajo híbrido: trabajas desde casa, con asistencia presencial cuando se requieran reuniones con clientes o eventos. Bonificaciones por cumplimiento . Vacaciones legales y extralegales para que recargues energías. Medio día libre por tu cumpleaños , porque nos gusta celebrar contigo. Oportunidades de crecimiento profesional en un entorno de aprendizaje continuo. Una cultura laboral enfocada en el bienestar, la innovación y el trabajo colaborativo. Y muchos otros beneficios pensados para tu bienestar y desarrollo. Requirements +3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas (software, IA, servicios TI o similares) en el mercado LATAM. Experiencia vendiendo servicios como desarrollo de software a la medida, outsourcing de talento TI, analítica de datos, IA o machine learning. Habilidad demostrada para liderar procesos de venta consultiva y cerrar acuerdos con decisores de alto nivel. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial. Autonomía, organización y fuerte enfoque en el cumplimiento de metas.