Breve introducción de la posición Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con los clientes clave de la empresa, asegurando su satisfacción y maximizando las oportunidades de negocio. Su misión es contribuir al crecimiento y desarrollo de la compañía mediante la gestión adecuada de las ventas, el mantenimiento y crecimiento de clientes, y el desarrollo e implementación de técnicas comerciales, con la finalidad de lograr un posicionamiento de marca que nos permita ser percibidos como la primera opción en temas de Nutrición de Calidad y ser aliados estratégicos de nuestros clientes. Responsabilidades: - Gestionar el cumplimiento de la cuota de ventas asignada, analizando información comercial y de clientes (ventas, rotación, inventarios, estrategia comercial implementada, etc.), para garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas. - Mantener control de las ventas y del inventario en los puntos de dispensación clave, puntos de venta comerciales y bodegas de cada cliente, para tener claridad en el inventario y generar una rotación acorde a la demanda del portafolio de productos Danone. - Identificar estratégicamente nuevas oportunidades de negocio en el día a día, logrando crecer en cuentas nuevas. - Gestionar adecuadamente a los clientes existentes mediante reuniones periódicas, según los lineamientos de Danone, para mantener una relación comercial sana. - Actuar estratégicamente con los clientes, mapeando de manera precisa su forma de operar (a qué IPS y EPS les vendo), para identificar nuevas oportunidades. Acerca de ti Requisitos - Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o áreas afines. - Experiencia mínima de 3 años en ventas, negociación o gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector salud. - Conocimiento deseable en Market Access, Sistema de Salud Colombiano y regulaciones del sector. Se valorará experiencia o conocimiento en APME. - Dominio de herramientas de Microsoft Office (requisito indispensable). - Disponibilidad para viajar. Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: “One Planet, One Health”. Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y ser tú mismo, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde nuestras diferencias marcan la diferencia. ¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que trabajas, te desarrollas y progresas depende de ti. Sé innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá. Trabajarás con metodologías ágiles en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para alcanzar objetivos concretos y crecer con la compañía. ¡Queremos que vengas y lo compruebes tú mismo! #J-18808-Ljbffr