Vacante Preferencial para Mujeres LAD - Business Development Representative III-22000BY7 **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, Spanish **Preferred Qualifications** **OTA-LAD-AFIRMM** **BDM IC3 - LAD Español (Business Development Representative III - 14112)** **Representante de Desarrollo de Negocios** **Perfil** La persona en esta posición apoyará las decisiones estratégicas y tácticas de negocio, impactando directa e indirectamente en nuestros 3 pilares estratégicos: clientes, personas y negocio. Es un puesto que tiene contacto diario con varias otras áreas, como ventas, preventa, postventa, marketing, canales y operaciones, lo que permite conocer en todo momento diferentes personas, procesos y actividades, con el objetivo de proponer, desarrollar, monitorear y entregar mejoras, optimizaciones y resultados. La actuación es muy dinámica y con gran espacio para nuevas propuestas de entrega, en un ambiente ágil y de alta confianza. Esta posición es parte del equipo de Business Development Management para Tecnología con un enfoque en Cloud SMB. **Responsabilidades** - Trabajar directamente con los equipos de Ventas, Preventa, Postventa, Canales y Marketing con acciones de generación de demanda y desarrollo de negocio. - Desarrollar y lanzar campañas para equipos de ventas y prospección activa (outbound). - Apoyar las acciones estratégicas trabajadas con los directores de ventas. - Adaptar y administrar contenido técnico, de productos y de mercado para su entrega a los equipos de ventas. - Consolidar indicadores de negocio en contacto directo con las áreas de _Sales Effectiveness & Strategy_ y Operaciones para alineamiento estratégico. - Generar análisis de datos sobre generación de demanda, desarrollo y evolución de oportunidades comerciales y cierre de negocios, consumo de clientes y otra información relevante. - Desarrollar informes y análisis relevantes para el negocio sobre el impacto de las campañas de ventas. - Cruzar información entre marketing y ventas para definir, rastrear y presentar resultados de acciones tácticas y estratégicas. - Gestionar proyectos de impacto en la organización liderados por el equipo Business Development Management Tech en Latinoamérica. **Habilidades necesarias** - Excel avanzado (fórmulas avanzadas, tablas y gráficos dinámicos) - Experiência en ventas o en equipos de soporte directo a ventas. - Trabajo en grupos heterogéneos, multidisciplinares y diversos. - Foco en la solución. - Conocimiento de marketing y del mercado tecnología. - Conocimiento del portafolio de tecnología de Oracle - Gestión de proyectos, capacidad de planificación de recursos, tiempos y procesos. - Comunicación efectiva a nível ejecutivo. - Visión holística/global del negocio para proactivamente identificar riesgos e impactos, y proponer soluciones. - Español avanzado (actividad regional: América Latina) - Inglés avanzado (contacto con Product Manager y Product Marketing) - PowerPoint intermedio para presentación de resultados y desarrollo de presentaciones ejecutivas **Habilidades deseables** - Conocimiento de herramientas analíticas. - Conocimiento de herramientas de gestión de proyectos. - Conocimiento de la base de datos. - Experiência en empresas de tecnología. - Portugués básico/intermediario (comprensión) No se requiere disponibilidad para viajar **Detailed Description and Job Requirements** Responsible for the identification of relevant new business opportunities and designs "go-to-market" plan to deliver measurable and significant revenues. Pursues sales opportunities in the market, and carries the baton in the beginning of the sales cycle. A Business Development Representative is assigned to strategic accounts which may be grouped by industry where Oracle has a limited presence. Acts as primary liaison between Consulting, Sales, and Oracle Development for the product*s sales opportunities. Generates business opportunities through prospecting mass market programs and leveraging third party partners. Develops and coordinates a worldwide relationship with customers that establishes Oracle as a preferred vendor and optimizes Oracle's sales of product. Executes aggressive strategies and plans to successfully drive the product as the preferred customer selection. Provides account representatives with information on how the product addresses specific needs, and assists account representatives in using Oracle's products to leverage large revenue opportunities. Assists in articulating product message, coordinates technical resources and hands off deals to a successful close. **Job**: Sales **Location**: CO-CO,Colombia-Bogota **Job Type**: Regular Employee Hire **Organization**: Oracle