**PROPOSITO** Gestionar el desarrollo integral del cliente, identificando oportunidades, entregando y gestionando los atributos de la propuesta de valor, es experto en implementación de estrategias de category, Trade y Desarrollo Comercial. **RESPONSABILIDADES** - Analiza y gestiona indicadores de la Compañía y del cliente (Mapa Competitivo y tendencias). - Analiza y plantea la propuesta de valor frente a los atributos del cliente. - Valida y asegura la implementación de las estrategias en punto de venta. - Asegura la codificación de categorías y portafolios. - Gestiona la negociación con los clientes. - Materializa los atributos de valor diferenciados. - Lidera la articulación entre los procesos de la compañía y las necesidades del cliente. - Identifica y gestiona el portafolio Infaltable. - Identifica y acompaña estrategias claves de desarrollo (ej: nuevas secciones en el PV). - Acompaña el diseño de la experiencia del shopper en el punto de venta. - Identifica las necesidades de evolución de los procesos del cliente y diseña planes de acción conjunta para su fortalecimiento (financieros, logísticos, comerciales, Talento Humano y sostenibilidad). - Liderar el desarrollo propio y de otros, acompañando el desarrollo integral de las personas a cargo, alineado a nuestro modelo cultural. - Promover en el cliente la adopción de herramientas digitales a través de asesorías. - Promover la permanencia del cliente en el tiempo logrando relaciones de largo plazo. **CONOCIMIENTOS DESEADOS** - Conocimiento de la estrategia de los segmentos. - Manejo de Herramientas Office (Excel, SAP). - Conocimiento del portafolio. - Capacidad de negociación. - Matemáticas Comerciales. - Herramientas Digitales. - Conocimiento de la competencia. - Conocimiento de la red de distribución. - Variables de Sostenibilidad y Competitividad de un PDV. - Conocimiento básico en la comercialización de productos en las redes sociales. **EDUCACIÓN** Profesional en Administración o ventas y afines en mercadeo. **EXPERIENCIA** 1 año de experiencia comercial.