Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual, trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Identificando y buscando oportunidades de crecimiento de la División en la Zona asignada. RESPONSIBILITIES - Recopilar información confiable de clientes/territorio para el proceso de planificación actualizándola durante todo el año. - Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes claves, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas. - Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos. - Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento. - Comprender los ciclos de vida de los proyectos, las capacidades internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen, ventas mensuales y trimestrales. - Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto, identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva. - Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos. - Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos dentro de los níveles presupuestados. - Obtener información necesaria para abrir una nueva cuenta y comunicarla al área de Crédito. - Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente. - Trabajar de la mano con el representante técnico en el asesoramiento al cliente. QUALIFICATIONS - Licenciado(a) o Técnico en carreras de administración, marketing o afines - Experiência mínima de 3 años en la posición. - Experiência en desarrollo y gestión de estrategias comerciales en los canales a su cargo. - Conocimiento de Finanzas, Logística y presupuesto. - Conocimiento de office Word, Excel, PowerPoint. - Disponibilidad para viajar. - Movilidad propia. - Residir en Barranquilla. Competencias deseadas: - Orientación a resultados. - Capacidad de análisis estratégico. - Comunicación efectiva. - Flexibilidad y adaptabilidad - Iniciativa y proactividad. - Trabajo en equipo - Enfoque en servicio al cliente. EMPLOYER DESCRIPTION At Sherwin-Williams, our purpose is to inspire and improve the world by coloring and protecting what matters. Our paints, coatings and innovative solutions make the places and spaces in our world brighter and stronger. Your skills, talent and passion make it possible to live this purpose, and for customers and our business to achieve great results. Sherwin-Williams is a place that takes its stability, growth and momentum and translates it to possibility for our people. Our people are behind the strength of our success, and we invest and support you in: Lifewith rewards, benefits and the flexibility to enhance your health and well-being Careerwith opportunities to learn, develop new skills and grow your contribution Connectionwith an inclusive team and commitment to our own and broader communities It's all here for you... let's Create Your **Possible